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初めて検索広告を出す会社に
Google広告を自社で小さく始める
最低出稿額がなく、1日の平均予算から月の上限（30.4倍）を決められます。まずは成果につながりやすい具体的なキーワードに絞り、実際のクリック単価とCVRを集めると、その後の予算を根拠を持って決められます。
- 効果
- 代行費をかけずに、自社の実測値がわかる
- 手間
- 週1〜2時間ほどの確認と調整（社内の工数）
- 向く場面
- 月の媒体費が小さく、まず効果を確かめたいとき
リスティング広告の費用は「クリック単価 × クリック数」で、決まった最低出稿額はありません。Google広告では日予算は1か月の平均で、1日に2倍、月に30.4倍まで使われえます（日予算1万円なら月最大30.4万円）。予算は「目標件数 × 許容CPA」から逆算し、代行費とLP費を分けて見積もります。
PDPD編集部（株式会社PROTOCOL）・更新 2026.11.05
リスティング広告は、結局いくらかかるものなのでしょうか。
決まった料金はなく、広告がクリックされた回数にクリック単価をかけた額を払います。上限は自分で決める日予算で、ここに運用代行費やLPの費用が加わります。
リスティング広告（検索連動型広告）は、GoogleやYahoo! JAPANで検索したときに、検索結果の上部などに出る文字の広告です。費用の基本はクリック課金で、広告が表示されただけでは料金はかからず、クリックされた回数 × 1クリックあたりの単価が媒体費になります。月額の定価や最低出稿額はなく、広告主が1日の予算を決め、その範囲で配信されます。
たとえば平均クリック単価が150円で、1か月に2,000回クリックされれば、媒体費は30万円です。ここに、運用を外部に任せる場合の運用代行費、初期設定の費用、広告のリンク先になるランディングページ（LP）の制作費などが加わります。見積もりで「リスティング広告の費用」と書かれていても、どこまで含むかは会社によって違うため、内訳を分けて考えることが大切です。
この記事の主な数字
この記事では、検索広告の費用の仕組み、2つの媒体の公式ルールの違い、クリック単価の決まり方、予算の決め方と早見表、見積もりと運用代行の料金、始め方の手順、よくある失敗を扱います。会社全体の広告予算を媒体にどう配分するかは広告予算の決め方、画像やバナーで出す広告はディスプレイ広告の費用で説明しています。
見積もりにいろいろな項目が並んでいて、どれが何の費用かわかりません。
大きく分けると、媒体に払う広告費、代理店に払う運用代行費と初期費用、LPや計測の準備費の3つです。媒体費だけが検索エンジンの会社に払うお金です。
リスティング広告の費用は、だれに払うお金かで分けると整理しやすくなります。GoogleやLINEヤフーに払うのは媒体費（広告費）だけです。運用代行費や初期設定費は代理店やフリーランスへの報酬、LP制作費は制作会社への支払いです。自社で運用し、既存のページをリンク先にするなら、かかるのは媒体費だけになります。
リスティング広告の費用の内訳
| 費目 | 払う相手 | 決まり方 | 自社運用の場合 |
|---|---|---|---|
| 媒体費（広告費） | Google・LINEヤフー | クリック単価 × クリック数。上限は日予算 | かかる |
| 運用代行費 | 広告代理店・フリーランス | 広告費の一定割合、固定額、成果報酬など | かからない（社内の人件費はかかる） |
| 初期設定費 | 広告代理店など | アカウント・キャンペーンの設計と入稿の作業 | かからない |
| LP制作・改善費 | 制作会社・社内 | ページ数や作り込みで変わる | 新しく作る場合はかかる |
| 計測の設定 | 代理店・社内 | コンバージョン計測タグの設置など | 社内で作業すれば費用は発生しない |
| 消費税 | — | 請求書の発行元と契約内容による | 請求書で確認 |
当社で整理。媒体の公式ページでは、検索広告に初期費用や最低出稿額は設けられていません（LINEヤフー広告 検索広告の料金ページ、2026年11月5日確認）。
媒体費は日々の配信で増減し、クリックが少なければ予算より少なく済みます。一方、運用代行費や初期設定費は契約で決まる固定的な費用です。とくに広告費に連動する代行費は、媒体費を増やすと自動的に増えるため、予算を増やす前に契約を読み返しておきましょう。
LPは、広告をクリックした人が最初に見るページです。リスティング広告は、検索した人の目的に合ったページを見せたときに成果が出やすい広告なので、LPの出来がクリック後の成果を左右します。LPの制作費の目安や依頼先の選び方はLP制作の費用相場で扱っています。
代理店の見積もりでは、媒体費と手数料を合計した「月額◯万円」だけが書かれていることがあります。媒体費がいくらで、手数料がいくらかを分けてもらうと、ほかの代理店や自社運用と比べやすくなります。
GoogleとYahoo!の検索広告では、お金の払い方や予算の決まりは違いますか。
2026年11月5日に両社の公式ヘルプと料金ページを読み比べました。どちらもクリック課金で決まった最低出稿額はありませんが、予算の超え方と支払い方法に違いがあります。
リスティング広告の費用を説明する記事では、「月◯万円から」といった目安が根拠なく書かれていることがあります。そこでこの記事では、Google広告のヘルプと、LINEヤフー広告 検索広告の料金ページを2026年11月5日に開き、費用に関わる公式のルールを項目ごとに書き出しました。
なお、Yahoo! JAPANの検索結果に出る広告は、2026年4月1日に「Yahoo!広告 検索広告」から「LINEヤフー広告 検索広告」に名前が変わりました。同じ日にLINE広告とYahoo!広告が「LINEヤフー広告」に統合されています。古い記事で「Yahoo!広告」と書かれている内容は、いまはこの名前で探すと見つかります。
検索広告の費用に関わる公式ルールの比較（2026年11月5日確認）
| 項目 | Google広告 | LINEヤフー広告 検索広告 |
|---|---|---|
| 課金のしかた | クリック課金（入札単価はクリックに払う上限で、最終的な支払いは通常これより少ない） | クリック課金（表示だけでクリックがなければ料金はかからない） |
| 掲載順位の決まり方 | 広告ランク（入札単価、広告とLPの品質、広告ランクの下限値、競争力、検索の背景、アセットの効果） | リアルタイムのオークション（入札価格と広告の品質など） |
| 最低出稿額 | ヘルプで最低額の定めは確認できず、1日の平均予算を自分で設定 | なし（公式ページに明記） |
| 1日の費用 | ほとんどのキャンペーンで1日の平均予算の2倍まで | 1日の予算上限を設定できる |
| 1か月の費用 | ほとんどのキャンペーンで1日の平均予算の30.4倍まで | 入金額と日予算で管理（例：1万円入金・日予算1,000円で10日間） |
| 支払いの設定 | 後払い／前払い／毎月の請求書発行（請求書は会社登録1年以上などの要件あり） | クレジットカード（前払い／後払い）、銀行振込（前払い） |
| 支払い設定の変更 | — | 前払い・後払いは一度選ぶと変更できない。2025年8月26日以前に作成したアカウントは前払いのみ |
| 前払いの入金 | 振込・コンビニ・ペイジーとも最低1,000円。コンビニは30万円まで、ペイジー対応ATMは10万円超に使えない | 銀行振込は残高への反映に3営業日程度かかることがある |
| 反映までの日数 | 振込は通常3営業日以内、コンビニ・ペイジーは通常1営業日以内 | 同上 |
出典：Google 広告 ヘルプ「1日の平均予算について」「広告ランクについて」「Google 広告のお支払い設定について」「振込について」、LINEヤフー for Business「LINEヤフー広告 検索広告の料金・費用」「LINEヤフー広告」をもとに当社で整理（2026年11月5日確認）。条件は変わることがあるため、申し込み時に管理画面で確認してください。
2つの媒体で大きく違うのは、予算の超え方です。Google広告は「1日の平均予算」という考え方で、検索が多い日は平均予算の2倍まで使い、少ない日は控えめにして、1か月では平均予算の30.4倍を超えないように調整します。つまり、日予算は「毎日の上限」ではなく「1か月の平均」です。LINEヤフー広告 検索広告は、入金額と1日の予算上限で管理する例が料金ページに示されています。
計算例：Google広告で1日の平均予算を1万円にした場合
出典：Google 広告 ヘルプ「1日の平均予算について」（ほとんどのキャンペーンに当てはまる上限）。消費税の扱いは請求書で確認してください。
計算例：月の媒体費を30万円に収めたいときの1日の平均予算
30.4は1か月の平均日数（365 ÷ 12）にあたる係数です。切り捨てて設定すると月の上限が30万円を超えません。
計算例：LINEヤフー広告 検索広告で前払いする場合（料金ページの例）
出典：LINEヤフー for Business「LINEヤフー広告 検索広告の料金・費用」。予算の範囲内で集客する例として示されています。
電通などが2026年3月5日に発表した分析によると、2025年のインターネット広告媒体費は3兆3,093億円でした。広告の種類と取引手法の組み合わせで見ると、運用型の検索連動型広告の構成比が38.7%で最も高く、次いで運用型のビデオ（動画）広告が26.3%です。構成比から計算すると、運用型の検索連動型広告は約1兆2,807億円になります。
LINEヤフー広告は最低出稿額なしと明記し、Google広告のヘルプにも最低額の定めは見当たりません。ただし、予算が少ないとクリック数が少なく、どのキーワードが成果につながるかを判断するデータが集まりにくくなります。始める額は、次の章以降の計算で決めるのが安全です。
同じキーワードでも、クリック単価が高い会社と安い会社があるのはなぜですか。
掲載順位と単価は、入札額だけでなく広告とLPの品質も含めた広告ランクで決まるからです。品質が高いほど、同じ順位をより安い単価で取りやすくなります。
検索広告の単価は、媒体が決めた定価ではありません。ユーザーが検索するたびにオークションが行われ、その結果で広告を出す順番と単価が決まります。Google広告のヘルプでは、掲載順位を決める広告ランクが、次の6つの要素で決まると説明されています。
Google広告の広告ランクを決める要素
| 要素 | 内容 | 広告主が手を入れられるか |
|---|---|---|
| 入札単価 | 1クリックに払ってもよい上限額。いつでも変更できる | できる |
| 広告とLPの品質 | 検索意図との関連性、ユーザーの期待との一致、ページの使いやすさ | できる（広告文・LPの改善） |
| 広告ランクの下限値 | 広告が表示されるために満たす最低限の基準 | 間接的に（品質を上げる） |
| オークションでの競争力 | 競合の広告ランクとの差 | できない（競合しだい） |
| 検索の背景（コンテキスト） | 検索語句、所在地、デバイス、時刻、同じページのほかの広告など | 配信設定で一部 |
| アセットなどの効果 | サイトリンクや電話番号などの見込み効果 | できる（アセットの追加） |
出典：Google 広告 ヘルプ「広告ランクについて」（2026年11月5日確認）
ヘルプでは、入札単価はクリックに対して払う上限で、通常、最終的な支払い額はこれより少なくなるとされています。また、品質が高いほどクリック単価は低くなる傾向があると書かれています。LINEヤフー広告 検索広告も、入札価格と広告の品質などでリアルタイムに掲載順位が決まり、広告主が改善できるのは主に入札価格と広告の品質だと説明しています。
Google広告の管理画面では、キーワードごとに品質スコア（1〜10）が表示されます。推定クリック率、広告の関連性、ランディングページの利便性の3つが「平均より上」「平均的」「平均より下」で評価されます。ヘルプには、品質スコアそのものはオークションの評価材料にはならない診断ツールだと書かれています。点数を上げること自体を目的にせず、どの要素が「平均より下」かを見て、広告文やLPを直す手がかりに使います。
品質スコアの3つの要素と、直すときの手がかり
| 要素 | 何を見ているか | 改善の手がかり |
|---|---|---|
| 推定クリック率 | 広告が表示されたときにクリックされる見込み | 検索語句に合った見出し、具体的な数字や条件を入れる |
| 広告の関連性 | キーワードと広告の内容が合っているか | 広告グループをテーマごとに細かく分ける |
| ランディングページの利便性 | クリックした人にとってページが役に立つか | 広告と同じ内容をページの最初に見せる、表示速度、スマホでの見やすさ |
要素の名前と評価のしかたは Google 広告 ヘルプ「品質スコアについて」による。改善の手がかりは当社で整理。
同じキーワードでも、どこまで広い検索に広告を出すかで、クリック数と費用は大きく変わります。Google広告のヘルプでは、マッチタイプはインテントマッチ（記号なし、関連する検索に広く一致し、すべてのキーワードの初期設定）、フレーズ一致（"テニス シューズ" のように二重引用符）、完全一致（[赤いシューズ] のように角かっこ）の3つです。範囲を広げるほど表示とクリックは増えますが、成果につながらないクリックも混ざりやすくなります。
出したくない検索には除外キーワードを設定します。ヘルプでは、野球帽を扱わない帽子店が野球帽に関する語句を除外する例が示されています。たとえば「無料」「求人」「とは」など、自社の成果につながりにくい語句を除外すると、予算の無駄を減らせます。
計算例：品質の改善で単価が下がると、同じ予算で取れるクリックが増える（仮定）
単価の変化は計算のための仮定です。実際の単価は競合や検索の状況で変わります。
1クリック数百円〜数千円になるキーワードでは、単価が少し下がるだけで月の媒体費が大きく変わります。入札額を上げる前に、広告文とLPが検索した人の目的に合っているかを確かめましょう。
予算をいくらにすればよいか、決め方がわかりません。
目標の件数と許容できる獲得単価から逆算する方法、クリック単価と成約率から積み上げる方法、売上目標と広告費の比率から決める方法の3つがあります。
リスティング広告の予算は「なんとなく月30万円」ではなく、成果1件にいくらまで払えるかから決めると、社内で説明しやすくなります。LINEヤフー広告の料金ページでも、予算の目安は「目標を1件獲得するのに必要な単価 × 獲得したい件数」で出す方法が示されています。ここでは3つの決め方を、計算例と一緒に説明します。
1か月にほしい問い合わせや購入の件数に、1件あたりに使ってよい費用（許容CPA）をかけます。もっとも基本の決め方です。
キーワードの平均クリック単価と、クリックした人が成果に至る割合（CVR）から、必要なクリック数と費用を出します。
広告から得たい売上と、売上に対する広告費の割合（ROASの目標）から逆算します。ECなど売上が直接わかる場合に向きます。
許容CPAは、成果1件が会社にもたらす粗利から考えます。問い合わせのすべてが契約になるわけではないので、問い合わせから契約に至る割合も入れます。
計算例：問い合わせ1件に使ってよい上限（許容CPA）を出す
粗利と契約率は計算のための例です。自社の実績の数字に置き換えてください。
計算例：月20件の問い合わせを目標CPA 1.5万円で取る場合
目標CPAを許容CPAより低く置くと、代行費やLPの費用を含めても採算が合いやすくなります。
キーワードの単価は、Google広告のキーワードプランナーで調べられます。ヘルプによると、月間検索ボリュームや、そのキーワードで表示される広告の平均費用、費用に応じた見込みのクリック数などが表示されます。基本機能を使うには、お支払い情報を入れてアカウント設定を終える必要があります。
計算例：平均クリック単価150円・CVR 2%で月20件を取る場合
クリック単価とCVRは計算のための仮定です。CVRはLPの出来で大きく変わります。
計算例：広告経由の売上を月300万円にしたい・目標ROAS 500%
ROASは売上を広告費で割った値です。粗利率が低い商品では、ROASが高くても利益が残らないことがあるため、粗利で確認してください。
単価やCVRは配信してみないとわかりません。計算した予算で1〜2か月配信し、実際のクリック単価・CVR・CPAが出てから本予算を決め直すと、見込み違いの損を小さくできます。
会社全体の広告費を、検索広告・SNS広告・ディスプレイ広告などにどう配分するかの考え方は広告予算の決め方で扱っています。
クリック単価とクリック数から、月の費用をすぐに知りたいです。
下の早見表で、単価とクリック数の組み合わせごとの媒体費と、成約率ごとの獲得単価がわかります。自社のキーワードの単価はキーワードプランナーで調べて当てはめます。
ここでは、単価とクリック数が決まれば費用がいくらになるかを表にしました。単価の欄は「業界の相場」ではなく、計算のための区切りの値です。自社が狙うキーワードの単価をキーワードプランナーで調べ、近い行を見てください。
クリック単価 × 月のクリック数で見る媒体費（税別）
| 平均クリック単価 | 月300回 | 月1,000回 | 月3,000回 |
|---|---|---|---|
| 50円 | 1.5万円 | 5万円 | 15万円 |
| 100円 | 3万円 | 10万円 | 30万円 |
| 200円 | 6万円 | 20万円 | 60万円 |
| 500円 | 15万円 | 50万円 | 150万円 |
| 1,000円 | 30万円 | 100万円 | 300万円 |
クリック単価 × クリック数で計算。運用代行費・LP制作費・消費税は含みません。
クリック単価 × CVRで見る獲得単価（CPA）
| 平均クリック単価 | CVR 1% | CVR 2% | CVR 5% |
|---|---|---|---|
| 100円 | 10,000円 | 5,000円 | 2,000円 |
| 200円 | 20,000円 | 10,000円 | 4,000円 |
| 500円 | 50,000円 | 25,000円 | 10,000円 |
| 1,000円 | 100,000円 | 50,000円 | 20,000円 |
CPA = クリック単価 ÷ CVR で計算。CVRはクリックした人のうち成果（問い合わせ・購入など）に至った割合です。
2つ目の表から、CVRが1%から2%に上がるとCPAは半分になることがわかります。単価が同じでも、LPや申込みフォームの改善でCVRが上がれば、同じ件数をより少ない費用で取れます。逆に、CVRが低いまま単価の高いキーワードに予算を寄せると、CPAは急に上がります。
計算例：テスト期間に必要な費用（判断に使うデータを集める）
件数・CVR・単価は計算のための仮定です。成果の件数が少なすぎると、キーワードの良し悪しを判断しにくくなります。
クリック単価はキーワード・地域・時期・競合で変わり、同じ業種でも数十円から数千円まで開きます。この記事では、根拠を確かめられない「業種別の相場」は載せていません。キーワードプランナーで自社のキーワードを調べるか、テスト配信の実測値を使ってください。
代理店に運用を頼むと、媒体費のほかにいくらかかりますか。
広告費に一定の割合をかける方式、毎月の固定額、成果に応じた報酬の3つの形があります。料率や金額は会社ごとに違うので、方式の違いと損益の分かれ目を押さえて見積もりを比べます。
リスティング広告の運用は、キーワードの追加と除外、入札の調整、広告文の入れ替え、レポートの作成などを毎週のように続ける仕事です。社内に担当者を置けない場合は、広告代理店やフリーランスに任せます。運用代行の料金には決まった公定の基準がなく、料金表を公開していない会社もあるため、ここでは料金の形と比べ方を説明します。
運用代行の料金の形
| 料金の形 | 決まり方 | 向いている場面 | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 広告費連動型 | 月の媒体費 × 手数料率 | 媒体費が月によって変わる場合 | 媒体費を増やすと代行費も増える。最低手数料の有無 |
| 固定報酬型 | 媒体費にかかわらず毎月一定額 | 媒体費が大きく、毎月ほぼ一定の場合 | 媒体費が小さいと割高になりやすい |
| 成果報酬型 | 問い合わせや購入の件数 × 単価 | 成果の定義がはっきりしている場合 | 成果の定義と計測方法を契約で決める必要がある |
| 初期設定費 | アカウントの設計・入稿などの作業に一度だけ | 新しく始めるとき | 既存アカウントの引き継ぎでも発生するか |
当社で整理。料率・金額は会社ごとに異なるため、この記事では特定の相場の数字は示していません。
手数料率と固定額を並べると、どちらが安いかは媒体費の大きさで決まります。下の計算は、手数料率20%の場合と月5万円の固定額の場合を仮定して比べたものです。
計算例：手数料率20%の場合の月の支払い（仮定）
手数料率20%は計算のための仮定です。実際の料率は見積もりで確認してください。
計算例：手数料率20%と固定月5万円の分かれ目（仮定）
どちらの数字も計算のための仮定です。最低手数料がある契約では、分かれ目が変わります。
代理店名義のアカウントで運用すると、解約したときにキーワードごとの実績データを引き継げない場合があります。自社名義のアカウントに代理店の担当者を招待する形なら、運用先を変えても過去のデータを使い続けられます。
計算例：媒体費30万円・代行費6万円の請求額（国内の請求書で消費税10%がかかる場合）
消費税の扱いは請求書の発行元と契約によって異なります。年間では税別で36万円 × 12か月 = 432万円になります。
自社で始める場合、何から準備すればよいですか。
成果の定義と計測の準備を先に済ませ、アカウントを作って支払い方法を決め、キーワードと広告文を少なめに用意して配信します。始めてからの数字の見直しまでが手順です。
リスティング広告は申し込みから配信までが早く、LINEヤフー広告の案内では、入稿から配信開始まで1〜3営業日前後かかる場合があるとされています。早く始められる分、計測の準備をしないまま配信してしまう失敗が起きやすい広告です。次の順番で進めると、費用の無駄を抑えられます。
問い合わせ、資料請求、購入、電話など、何を1件と数えるかを決めます。許容CPAもこの段階で出しておきます。
広告をクリックした人が見るページを決め、問い合わせ完了などを数えるコンバージョン計測を設定します。
Google広告は後払い・前払いなど、LINEヤフー広告 検索広告はクレジットカードの前払い・後払いか銀行振込の前払いを選びます。LINEヤフーは一度選ぶと変更できません。
キーワードプランナーで検索数と費用の目安を見て、成果につながりやすい具体的な語句から始めます。除外キーワードも最初に入れておきます。
キーワードのテーマごとに広告グループを分け、検索語句に合った広告文を作ります。1日の平均予算は月の上限から逆算します。
検索語句レポートで実際に広告が出た検索を確認し、成果につながらない語句を除外します。CPAの高いキーワードは止め、低いものに予算を寄せます。
支払い方法ごとの特徴（公式ヘルプ・料金ページより）
| 媒体 | 支払い方法 | 費用の発生と支払いのタイミング | 気をつける点 |
|---|---|---|---|
| Google広告 | 後払い | 広告の掲載後に、登録した支払い方法へ自動で請求 | 請求のタイミングは管理画面の「料金」で確認 |
| Google広告 | 前払い（振込・コンビニ・ペイジー） | 先に入金し、残高から差し引き。残高がなくなると掲載が止まる | 最低1,000円。コンビニは30万円まで、ペイジー対応ATMは10万円超に使えない |
| Google広告 | 毎月の請求書発行 | 利用限度額の範囲で配信し、毎月請求書が届く | 会社登録から1年以上などの要件がある |
| LINEヤフー広告 検索広告 | クレジットカード（前払い／後払い） | 前払いは入金残高から、後払いはカードへ請求 | 前払い・後払いは選んだ後に変更できない |
| LINEヤフー広告 検索広告 | 銀行振込（前払い） | 入金が残高に反映されてから配信 | 反映まで3営業日程度かかることがある |
出典：Google 広告 ヘルプ「Google 広告のお支払い設定について」「振込について」、LINEヤフー for Business「LINEヤフー広告 検索広告の料金・費用」（2026年11月5日確認）
前払いにすると、入金した額より多く使われることはありませんが、残高が切れると広告が止まります。繁忙期に広告が止まると取りこぼしが大きいため、前払いを選ぶ場合は残高の通知を設定し、入金の担当者を決めておきます。
LINEヤフー広告では、はじめての広告主向けに広告料金をプレゼントするキャンペーンが案内されています。対象になる条件や期間が決まっているため、申し込み前に公式ページの条件を確認してください。
予算を使い切ったのに問い合わせが来ません。どこを見直せばよいですか。
まずは計測ができているか、関係のない検索に広告が出ていないか、リンク先のページが検索した人の目的に合っているかを確かめます。原因の多くは設定とページにあります。
リスティング広告は、クリックされるたびにお金がかかります。成果につながらないクリックをどれだけ減らせるかが、費用対効果を決めます。よくある失敗と、その見つけ方・直し方をまとめました。
よくある失敗と対策
| 失敗 | 起きること | 見つけ方 | 対策 |
|---|---|---|---|
| コンバージョン計測をしていない | どのキーワードが成果を出したかわからない | 管理画面のコンバージョン数が0のまま | 完了ページなどに計測を設定してから配信する |
| 除外キーワードを入れていない | 「無料」「求人」など関係のない検索にも費用がかかる | 検索語句レポートに無関係な語句が並ぶ | 週1回は検索語句を確認し、除外に追加する |
| マッチタイプが広すぎる | 表示とクリックは増えるが成果が増えない | クリック数のわりにCVRが低い | 成果の出たキーワードをフレーズ一致・完全一致で追加する |
| LPが検索の目的と合っていない | クリックされても問い合わせにならない | 直帰が多く、CVRが低い | 広告文と同じ内容をページの最初に見せる |
| 予算を一度に増やしすぎる | CPAの高い検索にも配信が広がる | 予算を上げた月にCPAが急に上がる | 成果の出ているキャンペーンから段階的に増やす |
| 設定したまま放置する | 競合や検索の変化に追いつけない | CPAがじわじわ上がる | 月1回はキーワードと広告文を見直す |
当社で整理。
判断の基準は、実際のCPAと許容CPAの比較です。実際のCPAが許容CPAより低ければ、予算を増やすほど利益が増える状態です。許容CPAを超えていれば、キーワードの絞り込み、広告文とLPの改善、単価の見直しを先に行います。
計算例：実際のCPAと許容CPAを比べる
数字は計算のための例です。代行費を払っている場合は、媒体費に代行費を足してCPAを出すと実態に近くなります。
商品やサービスがまだ知られていない場合、そもそも検索されないため、検索広告だけでは件数が伸びません。認知を広げる施策はSNS広告の費用、一度サイトを訪れた人に再び広告を出す方法はリターゲティング広告の費用、広告費をかけずに検索から集める方法はSEO対策の費用相場で扱っています。
自社で運用するか代理店に頼むか、どう選べばよいでしょうか。
予算と社内の体制で選びます。月の予算が小さいうちは自社運用で数字を集め、運用の手が足りなくなったら代行を検討するのがおすすめです。大きな広告投資をまとめて行う場合は支払い方も選択肢になります。
リスティング広告の始め方・続け方を、会社の状況ごとに順位を付けて紹介します。媒体費そのものは使った分だけなので、無駄なクリックを減らす手間をだれが担うかと、成果が出るまでの資金をどう用意するかが選ぶときの軸になります。
おすすめの方法5選
順位の付け方「どの会社でも始めやすいか（汎用性）」「費用の無駄を減らす効果」「手間とお金の少なさ」の3点で順位を付けました。費用そのものを抑える・成果を確かめる方法を上位にし、支払いの時期をならす方法はその次に置いています。5位は当社のサービスで、対象はPROTOCOLが提供する広告メニュー（500万円から）に限られます。
初めて検索広告を出す会社に
最低出稿額がなく、1日の平均予算から月の上限（30.4倍）を決められます。まずは成果につながりやすい具体的なキーワードに絞り、実際のクリック単価とCVRを集めると、その後の予算を根拠を持って決められます。
Yahoo! JAPANの検索利用者にも届けたい会社に
Googleで成果の出たキーワードと広告文を使い回せるため、準備の手間が少なく済みます。前払いを選べば入金額以上には使われません。ただし前払い・後払いは一度選ぶと変更できないため、最初に決めておきます。
クリックはあるのに成果が少ない会社に
CVRが1%から2%に上がればCPAは半分になります。媒体費を増やす前に、広告文とLPの内容をそろえ、計測を正しく設定するほうが費用対効果は上がりやすくなります。
社内に運用の担当者を置けない会社に
キーワードの除外や入札の調整を毎週続けられる体制を外部で用意できます。広告費連動型なら媒体費の増加とともに代行費も増えるため、固定報酬型との分かれ目を計算してから契約します。アカウントは自社名義で作ってもらいます。
500万円以上の広告施策をまとめて行う会社に
PD for ADは、PROTOCOLが提供する広告メニューの広告費・制作費（500万円から）を最大12ヶ月の分割で払えるサービスです。GoogleやLINEヤフーに直接払う少額の媒体費は対象ではありません。別途、所定の保証料がかかり、所定の審査があります。大きな施策の初期の支払いをならしたい場合の選択肢です。
一括 600万円月50万円× 12回
広告費の支払いを分ける方法には、PD for ADのようなサービスのほか、代理店と支払い条件を相談する方法や、借入れで資金を用意する方法もあります。違いは広告費を分割払いにする方法で比べています。
計算例：PROTOCOLの広告メニュー600万円を12回の分割にした場合（PD for AD）
保証料が別にかかるため、一括で支払うより総支払額は保証料の分だけ増えます。対象はPROTOCOLが提供する広告メニューです。
リスティング広告の費用は、経理ではどう扱えばよいですか。
広告宣伝費として扱うのが基本ですが、前払いの入金や海外の会社との契約では扱いが変わることがあります。請求書の発行元と契約内容を確かめ、税理士に確認してください。
リスティング広告の媒体費や運用代行費は、広告宣伝費として処理するのが一般的です。ただし、前払いで入金した額のうちまだ使っていない残高の扱いや、運用代行費を別の科目にするかなどは、会社の会計方針で変わります。勘定科目と処理の考え方は広告宣伝費の勘定科目と会計処理で扱っています。
消費税では、国外の事業者から受ける「電気通信利用役務の提供」に注意が必要です。国税庁の質疑応答では、国外事業者からこの提供を受けた場合、リバースチャージ方式で申告が必要になるのは一般課税で、その課税期間の課税売上割合が95%未満の事業者に限られ、95%以上の期間や簡易課税の期間は対象外と説明されています。自社の契約がどの会社との契約で、請求書がどこから発行されているかを確かめたうえで、税理士に確認してください。
リスティング広告の費用で使われる数字の違い
| 数字 | 何を表すか | 向いている使い方 |
|---|---|---|
| クリック単価 | 1クリックあたりの媒体費。オークションで決まる | キーワードの選び方と予算の見積もり |
| 1日の平均予算 | Google広告では1か月の平均。1日に2倍まで使われうる | 月の上限（× 30.4）の管理 |
| CPA（獲得単価） | 成果1件あたりの費用 = 媒体費 ÷ 成果の件数 | 許容CPAと比べて予算を増やすか判断 |
| ROAS | 広告経由の売上 ÷ 広告費 | EC など売上がわかる場合の予算決め |
| 運用代行費 | 代理店への報酬。広告費連動・固定・成果報酬 | 自社運用との比較、契約の比較 |
| 約1.28兆円 | 2025年の運用型の検索連動型広告の媒体費（構成比からの計算値） | 市場の規模感の把握 |
出典：Google 広告 ヘルプ「1日の平均予算について」、CARTA HOLDINGS・電通・電通デジタル・セプテーニ「2025年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」（2026年3月5日）をもとに当社で整理
LINEヤフー広告 検索広告は最低出稿額なしと明記しており、Google広告のヘルプにも最低額の定めはなく、1日の予算を自分で決めて始められます。ただし予算が少ないとデータが集まりにくいため、目標件数 × 許容CPA や、必要なクリック数 × クリック単価から始める額を決めると判断がぶれません。
Google広告のヘルプでは、ほとんどのキャンペーンで1日の費用は1日の平均予算の2倍まで、1か月の費用は30.4倍までとされています。日予算1万円なら、1日に最大2万円、1か月で最大30.4万円（税別）です。
クリック単価はキーワードごとのオークションで決まり、業種や競合、地域、時期で大きく変わります。自社が狙うキーワードの目安は、Google広告のキーワードプランナーで表示される広告の平均費用で確かめ、配信後は実測値で見直してください。
なくなってはいません。2026年4月1日にLINE広告とYahoo!広告が統合され、Yahoo!広告 検索広告は「LINEヤフー広告 検索広告」に名前が変わりました。Yahoo! JAPANの検索結果に広告を出す仕組みは続いています。
公的な基準や公開された統計はなく、料率・金額は会社ごとに違います。広告費に一定の割合をかける方式、固定額、成果報酬の3つの形があり、たとえば手数料率20%と固定月5万円なら、媒体費月25万円が分かれ目です。見積もりで内訳を比べてください。
前払いは入金額以上に使われない安心感がある一方、残高が切れると広告が止まります。後払いは配信が止まりにくい一方、使った分があとから請求されます。LINEヤフー広告 検索広告では一度選ぶと変更できないため、社内の支払いの流れに合わせて決めてください。
GoogleやLINEヤフーに直接払う媒体費は、各社の支払い方法に従います。PROTOCOLが提供する広告メニュー（500万円から）であれば、PD for ADで広告費・制作費を最大12ヶ月の分割にできます。別途所定の保証料がかかり、所定の審査があります。
本記事の金額・料率は一般的な目安です。実際の条件は各社の手数料表・契約によって異なります。