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初めての出稿に
自社の広告マネージャで少額テストから始める
計測を設定し、日予算数千円〜1万円で2〜4週間配信すると、自社の商材での実際のCPMやCPAがわかります。以降の予算や外注の判断の土台になります。
- 効果
- 実測の単価で予算を決められる
- 手間
- 担当者が週に数時間
- 向く場面
- 初めて、または商材の反応がわからないとき
Instagram広告の費用は、決まった掲載料金ではなく、自分で決めた予算の範囲で入札して配信される運用型です。日予算1万円なら月約30万円が上限の目安。国の調査では利用率54.8%で、人口推計と合わせると20〜50代の推計利用者は各年代約1,000万人と、40代まで厚く届きます。
PDPD編集部（株式会社PROTOCOL）・更新 2026.11.05
Instagram広告は、結局いくらかかるものなのでしょうか。
決まった掲載料金はなく、日予算や通算予算を自分で決めます。日予算1万円で30日配信すれば、月の広告費はおよそ30万円が上限の目安です。
Instagram広告は、Meta（旧Facebook）の広告システムを使って配信する運用型広告です。テレビCMや雑誌広告のように「1枠いくら」という掲載料金はありません。広告主が1日あたりの予算か、期間全体の予算を自分で決め、その範囲でオークションによって配信されます。費用を左右するのは、予算の大きさ、選んだ広告の目的、ねらう相手（ターゲット）の競合状況、そして広告素材（クリエイティブ）の反応です。
そのため「Instagram広告の相場はいくらか」という問いには、ひとつの金額では答えられません。この記事では、相場の数字を並べる代わりに、①費用が何で決まるか、②月にいくら使うかをどう決めるか、③だれに届くのかを国の統計で確かめる、という3つの順で整理します。数字の例を出すときは、計算のための仮の値であることを明記しています。
この記事の主な数字
SNS広告全体の中でInstagramを選ぶべきか、X・TikTok・LINEヤフー広告とどう使い分けるかはSNS広告の費用相場と媒体の比べ方で扱っています。この記事は、Instagramに出すと決めた担当者が、いくら用意し、どう始めるかに絞ります。
Instagramは若い人向けで、40代以上には届かないのでしょうか。
利用率は20代が82.6%で最高ですが、40代でも67.1%あります。人口をかけて推計すると、40代の利用者数は約1,070万人で20〜70代の中で最多でした。
広告費をかける前に、ねらう相手がInstagramにどれだけいるかを確かめておくと、予算の判断がぶれません。ここでは、総務省情報通信政策研究所が毎年行っている「情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」の令和7年度版（2026年6月26日公表）を使いました。13〜79歳の1,800人を対象に、2025年12月に行われた調査です。
Instagramの利用率（年代別・男女別）
| 区分 | Facebook（参考） | 回答者数 | |
|---|---|---|---|
| 全年代 | 54.8% | 27.0% | 1,800人 |
| 10代 | 69.3% | 14.3% | 140人 |
| 20代 | 82.6% | 23.4% | 218人 |
| 30代 | 76.6% | 37.4% | 235人 |
| 40代 | 67.1% | 38.9% | 298人 |
| 50代 | 54.4% | 33.1% | 338人 |
| 60代 | 36.1% | 22.6% | 274人 |
| 70代 | 15.8% | 12.5% | 297人 |
| 男性 | 46.2% | 26.7% | 900人 |
| 女性 | 63.4% | 27.3% | 900人 |
出典：総務省情報通信政策研究所「令和7年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書（概要）」（2026年6月26日公表、調査は2025年12月、13〜79歳1,800人）。Facebookは同じMetaの広告マネージャから配信できるため参考に並べました。
利用率だけを見ると「20代向けの媒体」に見えます。ところが日本の人口は40代・50代のほうが多いため、人数に直すと順番が変わります。総務省統計局の人口推計（2025年10月1日現在の概算値）の年代別人口に、上の利用率をかけて推計利用者数を出しました（2026年11月5日確認・当社計算）。
Instagramの推計利用者数（20〜70代）
| 年代 | 人口（2025年10月1日・概算値） | 利用率 | 推計利用者数 | 20〜70代に占める割合 |
|---|---|---|---|---|
| 20代 | 1,278万人 | 82.6% | 約1,056万人 | 21.4% |
| 30代 | 1,316万人 | 76.6% | 約1,008万人 | 20.5% |
| 40代 | 1,594万人 | 67.1% | 約1,070万人 | 21.7% |
| 50代 | 1,841万人 | 54.4% | 約1,002万人 | 20.3% |
| 60代 | 1,495万人 | 36.1% | 約540万人 | 10.9% |
| 70代 | 1,613万人 | 15.8% | 約255万人 | 5.2% |
| 合計 | 9,137万人 | — | 約4,929万人 | 100% |
人口は総務省統計局「人口推計（2025年10月1日現在・概算値）」の5歳階級別人口（万人）を10歳ごとに合計。利用率は出典：総務省情報通信政策研究所「令和7年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書（概要）」（2026年6月26日公表、調査は2025年12月、13〜79歳1,800人）。推計利用者数＝人口×利用率で当社計算。調査は標本調査のため誤差があり、目安として使ってください。10代は調査対象が13〜19歳で人口の区分と合わないため除いています。
20代から50代まで、推計利用者はどの年代も約1,000万人で横並びです。40代・50代向けの商品でも、Instagramには20代と同じくらいの人数がいるということになります。一方で60代は約540万人、70代は約255万人と大きく減ります。シニア層だけをねらう商材では、Instagramだけに予算を寄せると届く人数が限られます。
全年代の利用率は2020年度の36.1%から2025年度の54.8%まで毎年上がっています。男女別では女性63.4%、男性46.2%で、女性のほうが17.2ポイント高い水準です。男性向けの商材でも半数近くに届く一方、女性向けの商材のほうが同じ予算で当たる相手の母数は大きくなります。
推計利用者数は、調査の利用率から出した国全体の目安です。広告マネージャで地域や年齢、興味関心を絞ると、実際に届けられる人数（推定オーディエンスサイズ）は画面に表示されます。配信前にその数字で確かめてください。
Instagram広告には、どんな種類があるのですか。
どこに出すか（フィード、ストーリーズ、リール、発見タブなど）と、どんな形で出すか（画像、動画、カルーセルなど）の組み合わせで決まります。費用の決まり方はどれも同じオークションです。
Instagram広告の「種類」は、配置（広告が表示される場所）と形式（素材の形）の組み合わせで考えると整理しやすくなります。どの配置でも料金表があるわけではなく、同じオークションの中で配信されるため、配置ごとに費用の決まり方が変わるわけではありません。違いが出るのは、必要な素材の作り方と、反応のしかたです。
主な配置と向いている使い方
| 配置 | 表示される場所 | 素材の向き・形 | 向いている目的 |
|---|---|---|---|
| フィード | ホームの投稿一覧の間 | 正方形や縦長の画像・動画、カルーセル | 商品の説明、サイトへの誘導 |
| ストーリーズ | ストーリーズの合間（全画面） | 縦長の全画面 | 短い訴求、キャンペーンの告知 |
| リール | リール（短尺動画）の合間 | 縦長の動画 | 認知の拡大、動画で伝えたい商品 |
| 発見タブ | 新しい投稿を探す画面 | フィードに近い素材 | まだフォローしていない人への接触 |
| プロフィールフィードなど | 他のアカウントの投稿を見ている画面など | フィードに近い素材 | 配信量を広げたいとき |
配置の名前と提供範囲は変わることがあります。出稿時は広告マネージャで選べる配置を確認してください。
主な広告の形式
| 形式 | 内容 | 費用面での注意 |
|---|---|---|
| 画像（静止画） | 1枚の画像と文章 | 制作費をいちばん抑えやすい。差し替えの本数を用意しやすい |
| 動画 | 短尺の縦型動画など | 撮影・編集の費用がかかる。リールやストーリーズでは縦型が前提 |
| カルーセル | 複数の画像・動画を横にスライド | 商品を並べられる。枚数分の素材が必要 |
| コレクションなど | メインの画像・動画と商品の一覧 | 商品カタログの準備が必要 |
形式の名前は広告マネージャの表記に合わせて確認してください。
Instagramアプリから、すでに投稿した写真やリールをそのまま広告にする「宣伝（ブースト）」という簡単な出し方もあります。プロアカウント（ビジネスまたはクリエイター）が必要で、目的・対象・予算・期間を選ぶだけで始められます。一方、Meta広告マネージャを使うと、配置の選択、詳しいターゲット設定、コンバージョンの計測、複数の広告の比較などができます。
宣伝（ブースト）と広告マネージャの比べ方
| 比べる点 | 投稿の宣伝（ブースト） | Meta広告マネージャ |
|---|---|---|
| 始めやすさ | アプリから数分で設定できる | 初回はアカウントや計測の準備が要る |
| 素材 | 既存の投稿を使う | 広告専用の素材を複数用意できる |
| ターゲット | おまかせ、または簡単な条件 | 地域・年齢・興味関心・自社の顧客リストなど |
| 成果の計測 | 投稿の反応が中心 | サイトでの購入・問い合わせを計測できる |
| 向く場面 | まず少額で反応を見たい | 問い合わせや購入を増やしたい |
宣伝で使う支払い方法と手数料の有無は、支払いの画面で確認してください。
クリックされなくても、お金はかかるのですか。
設定によります。表示（インプレッション）ごとに課金される設定が基本で、目的によってはリンクのクリックごとに課金を選べます。どちらでも、予算を超えて使われる心配は設定で抑えられます。
Instagram広告の費用は、何に対して課金されるか（課金のタイミング）と、1回あたりいくらになるか（オークションの結果）で決まります。単価は広告主が決めるのではなく、同じ相手に広告を出したいほかの広告主との競争、広告の反応のよさ、選んだ目的によって配信のたびに変わります。
主な課金の考え方と指標
| 指標 | 意味 | どんなときに見るか |
|---|---|---|
| CPM（インプレッション単価） | 広告が1,000回表示されるあたりの費用 | 認知を広げたいとき。表示ごとの課金の基本 |
| CPC（クリック単価） | リンクのクリック1回あたりの費用 | サイトへの誘導がねらいのとき |
| CPA（獲得単価） | 購入・問い合わせなど成果1件あたりの費用 | 最終的な費用対効果を判断するとき |
| 動画の再生単価 | 動画が一定の秒数再生されたあたりの費用 | 動画を見てもらうことがねらいのとき |
選べる課金のタイミングは、キャンペーンの目的や最適化の設定によって変わります。設定画面の「課金対象」の表示で確認してください。
ここで大切なのは、どの課金のしかたを選んでも、最後に見るべき数字はCPA（成果1件あたりの費用）だという点です。CPMが安くてもクリックされなければ意味がなく、CPCが安くても購入につながらなければ赤字になります。下の計算で、同じ月30万円でも数字のつながり方を確かめてみましょう。
計算例：月30万円をCPMで使ったとき（数字は仮の値）
CPM・クリック率・購入率は計算のための仮の値で、相場ではありません。実際の値は業種・ターゲット・素材で大きく変わるため、少額のテスト配信で測ってください。
この計算では、クリック率が1%から0.5%に下がるとクリック数は1,500、購入数は30、CPAは1万円と倍になります。費用対効果は「単価の安さ」よりも、素材の反応（クリック率）と受け皿のページの成約率で大きく変わることがわかります。
公開されている単価の相場は、調べた会社・時期・業種によってばらつきがあり、Metaが公式に公表している数字ではありません。自社の商材での値は、テスト配信の実測で確かめるのが確実な近道です。
広告費のほかに、どんなお金がかかりますか。
画像や動画の制作費と、運用を外に出す場合の代行費です。代行費は「広告費の○%」の形が多いため、広告費が増えると代行費も増えます。
Instagram広告の総額は、媒体費＋制作費＋代行費の3つで考えます。媒体費はMetaに払う広告費そのもの、制作費は広告に使う画像・動画・文章をつくる費用、代行費は運用を広告代理店などに任せたときの手数料です。自社で運用すれば代行費はかかりませんが、担当者の作業時間がかかります。
Instagram広告の費用の内訳
| 費目 | 払う相手 | 決まり方 | 確認したいこと |
|---|---|---|---|
| 媒体費 | Meta | 自分で決めた予算の範囲で、配信の実績に応じて | 日予算・通算予算、支払い方法 |
| 制作費 | 制作会社・社内 | 素材の本数と種類（画像・動画） | 差し替え用の本数、縦型への作り直し |
| 代行費（外注時） | 広告代理店・運用会社 | 広告費の一定割合、固定額など契約しだい | 最低料金、初期費用、レポートの範囲 |
| 消費税・手数料 | — | 請求書の発行元と支払い方法による | 請求書の発行元、適格請求書かどうか |
代行費の料率や最低料金は会社ごとに違います。見積もりで確認してください。
日予算と月の広告費の目安（30日配信）
| 日予算 | 月の広告費（×30日） | 仮のCPM1,000円での表示回数 | 仮の代行費（20%） | 広告費＋代行費 |
|---|---|---|---|---|
| 3,000円 | 9万円 | 9万回 | 1.8万円 | 10.8万円 |
| 5,000円 | 15万円 | 15万回 | 3万円 | 18万円 |
| 10,000円 | 30万円 | 30万回 | 6万円 | 36万円 |
| 20,000円 | 60万円 | 60万回 | 12万円 | 72万円 |
| 50,000円 | 150万円 | 150万回 | 30万円 | 180万円 |
| 100,000円 | 300万円 | 300万回 | 60万円 | 360万円 |
CPM1,000円と代行費20%は計算のための仮の値で、相場ではありません。代行会社には最低料金を定めているところもあり、少額の広告費ではその額が適用されます。税抜。
計算例：日予算1万円で30日配信し、運用を外に出した場合（仮の条件）
代行費の料率と制作費は仮の値です。広告費にかかる消費税の扱いは請求書の発行元によって変わるため、ここでは含めていません。
少額の運用では、広告費に比べて代行費や制作費の割合が大きくなりやすい点に注意が必要です。日予算3,000円（月9万円）で、仮に最低料金5万円の代行会社に任せると、広告費の半分以上が代行費になります。最初の1〜2か月は社内で少額のテストを行い、反応の良い素材と相手がわかってから外注を考えるのも一つの方法です。
最初の予算は、いくらにすればよいでしょうか。
目標の件数に、許容できる1件あたりの費用をかけて上限を出します。そのうえで最初の数週間は少額で配信し、実際の単価を測ってから本予算を決めます。
広告予算の立て方そのもの（売上目標からの逆算や、媒体への配分）は広告予算の決め方で詳しく扱っています。ここでは、Instagram広告に当てはめるときの手順に絞ります。
1件の購入や問い合わせから得られる粗利をもとに、広告に使ってよい上限を決めます。リピートが見込める商材は、初回の利益だけで決めないようにします。
許容CPA×目標件数が、その月に使ってよい広告費の上限です。
最初の2〜4週間は上限より少ない額で配信し、実際のCPM・クリック率・CPAを測ります。素材は2〜3種類用意して比べます。
実測CPAが許容CPAを下回っていれば予算を増やし、上回っていれば素材・相手・受け皿のページを見直します。
月の予算÷配信日数で日予算を出します。期間が決まったキャンペーンは通算予算でも設定できます。
計算例：許容CPA6,000円で月40件の問い合わせをめざす
許容CPAと目標件数は例です。テストで実測CPAが8,000円だった場合、同じ24万円で獲得できるのは30件になります。
認知を広げることが目的で、件数の目標が立てにくい場合は、届けたい人数と1人あたりの表示回数（フリークエンシー）から予算を考えます。前の章の推計利用者数を使うと、目安がつかみやすくなります。
計算例：30代のInstagram利用者の1%に、1人3回ずつ広告を表示する（仮の条件）
推計利用者数は当社計算（総務省の調査×人口推計）。CPMは仮の値で、地域や興味関心で絞るほど相手は少なく、単価は変わります。
予算の決め方の使い分け
| 決め方 | 向く目的 | 必要な数字 | 注意 |
|---|---|---|---|
| 成果から逆算（許容CPA×件数） | 購入・問い合わせ・資料請求 | 粗利、目標件数 | テストで実測CPAを測る |
| 届けたい人数から（人数×回数×CPM） | 認知の拡大、新商品の告知 | 相手の人数、表示回数 | 成果につながったかは別に測る |
| 使える金額から（月の上限を先に決める） | 初めての出稿、テスト | 社内で使える額 | 少なすぎると比べる数字が集まらない |
どの方法でも、最初の数字は仮置きです。実測で置き換えていきます。
Metaの広告には定額の掲載料がない一方で、通貨や目的ごとに設定できる最低予算があります。金額は変わることがあるため、広告マネージャで予算を入力したときの表示で確かめてください。
同じ予算でも成果に差が出るのは、何が違うからですか。
だれに出すか（ターゲット）と、何を見せるか（素材）です。とくに素材の反応は単価にも影響するため、差し替えの本数を最初から予算に入れておきます。
Metaの広告では、地域・年齢・性別・言語などの基本的な条件に加えて、興味関心、自社サイトの訪問者や顧客リストをもとにした相手（カスタムオーディエンス）、既存の顧客に似た相手（類似オーディエンス）などで配信先を決められます。近年は、条件を細かく絞らずに広告システムの最適化に任せる設定も選べます。
ターゲットの決め方と費用の関係
| 決め方 | 内容 | 費用面の特徴 |
|---|---|---|
| 広めに設定して最適化に任せる | 地域・年齢など最低限の条件だけ | 配信量を確保しやすい。成果の計測が設定されていることが前提 |
| 興味関心で絞る | 関連する興味を持つ人に絞る | 相手が少なすぎると配信が伸びず、単価が上がることがある |
| カスタムオーディエンス | サイト訪問者、顧客リスト、Instagramで反応した人 | 購入に近い相手。人数が少ないので予算は小さめになる |
| 類似オーディエンス | 既存の顧客に似た人 | 新しい見込み客を広げるときに使う |
設定項目の名前と内容は変わることがあります。顧客リストを使う場合は、個人情報の取り扱いについて自社の規程と各社の規約を確認してください。
前の章のデータのとおり、20〜50代はどの年代もInstagramの推計利用者が約1,000万人います。年齢で細かく絞るよりも、商材に合う地域や興味で絞るほうが、届く人数を確保しながら無駄を減らしやすくなります。店舗の集客なら、商圏の地域指定が最も効く絞り込みです。
同じ素材を出し続けると、見る人が飽きて反応が下がり、同じ成果を得るための費用が上がっていきます。素材は1本を作り込むより、違う切り口の素材を複数本用意して、反応の良いものに予算を寄せるほうが費用対効果を上げやすくなります。
素材の本数と制作費の考え方（例）
| 段階 | 用意する素材 | ねらい |
|---|---|---|
| テスト（1か月目） | 画像3点＋縦型動画1本 | 反応の良い切り口を見つける |
| 拡大（2〜3か月目） | 勝った切り口の派生を3〜5点 | 同じ訴求で見せ方を変えて飽きを防ぐ |
| 継続（4か月目以降） | 毎月2〜3点の入れ替え | 反応の低下を防ぐ |
本数は例です。制作費は依頼先と内容で変わります。
初めて出稿するとき、何から準備すればよいですか。
プロアカウントへの切り替え、Facebookページと広告アカウントの準備、支払い方法の登録、成果の計測の設定が先です。そのあと目的・相手・予算・素材を決めて審査に出します。
Instagram広告は、アプリの「宣伝」からでも始められますが、問い合わせや購入を増やすことが目的なら、Meta広告マネージャで成果を計測できる状態にしてから始めるほうが、無駄な費用を抑えられます。
設定からビジネスまたはクリエイターのアカウントに切り替えます。広告の出稿元として表示されるアカウントです。
Metaのビジネス管理画面で、会社としての管理の単位と広告アカウントを作り、Instagramアカウントをつなぎます。担当者の権限もここで決めます。
広告アカウントの支払い設定で、使える支払い方法と請求のタイミングを確認して登録します。社内の経費の締め日に合うかも見ておきます。
自社サイトでの購入や問い合わせを広告と結びつけるため、Metaピクセルやコンバージョンの計測を設定します。これがないと、どの広告が成果を出したか判断できません。
認知、トラフィック、売上などの目的を選び、相手と日予算（または通算予算）、配信期間を設定します。
広告は配信前にMetaの広告ポリシーに沿っているかの審査を受けます。承認されると配信が始まります。
CPM、クリック率、CPAを見て、反応の低い素材を止め、良い素材に予算を寄せます。
出稿前のチェックリスト
| 項目 | 確認すること | 準備がないと起きること |
|---|---|---|
| 成果の定義 | 何を1件と数えるか（購入、問い合わせ、資料請求） | 費用対効果が判断できない |
| 計測 | ピクセルやコンバージョンの設定が動いているか | 成果のない広告に予算が流れ続ける |
| 受け皿のページ | スマートフォンで見やすく、広告と内容がそろっているか | クリックされても成果にならない |
| 素材 | 縦型と正方形の両方、2〜3種類の切り口 | 配置が限られ、比べる材料がない |
| 予算と期間 | テストの額と、本予算に移る判断の基準 | なんとなく続けて費用だけ増える |
| 社内の承認 | 表現（価格、効果の言い方）を法務・担当部署が確認したか | 審査で否認、または配信後の問題 |
効果をうたう表現は、景品表示法や業種ごとの法律の対象になることがあります。
Metaの審査は広告ポリシーに沿っているかを見るものです。「飲むだけで痩せる」などの効果をうたう表現や、根拠のない最上級の表現は、法律上の問題になることがあります。表現は社内で確認してから入稿してください。
運用は自社でやるべきですか、それとも代理店に任せるべきですか。
まず少額を自社で回して数字の読み方を覚え、予算が大きくなる段階で代行を比べるのが手堅い順番です。代行費は契約しだいなので、料率と最低料金を見積もりで比べます。
運用代行の料金は、広告費の一定割合、月額の固定、その組み合わせなど、会社によって決め方が違います。広告費の割合で決める契約では、広告費を増やすほど代行費も増えます。少額の場合は最低料金が設定されていることもあるため、見積もりでは次の点をそろえて比べてください。
代行の見積もりで比べる項目
| 項目 | 確認すること |
|---|---|
| 料金の決め方 | 広告費の何%か、固定額か、最低料金はいくらか |
| 初期費用 | アカウントの設計、計測の設定に費用がかかるか |
| 素材の制作 | 代行費に含まれるか、1点ごとの別料金か、月に何点か |
| 報告 | レポートの頻度と内容、打ち合わせの回数 |
| アカウントの持ち主 | 広告アカウントとデータが自社の名義で残るか |
| 契約期間 | 最低契約期間、解約の条件 |
アカウントを代行会社の名義で作ると、解約時に過去のデータを引き継げないことがあります。
Instagram広告を始めるときのおすすめの進め方
順位の付け方「初めて出稿する企業でも取り組みやすいか」「無駄な費用を減らす効果」「社内に知見が残るか」の3点で順位を付けました。少額から始められ、数字の読み方が社内に残る方法を上位にしています。4位は当社のサービスで、PROTOCOLの広告メニューを500万円から使う場合に限られます。
初めての出稿に
計測を設定し、日予算数千円〜1万円で2〜4週間配信すると、自社の商材での実際のCPMやCPAがわかります。以降の予算や外注の判断の土台になります。
社内に担当者がいないときに
素材の改善や数字の見直しを継続して任せられます。料率・最低料金・アカウントの名義をそろえて比べると、少額で割高になる契約を避けられます。
まず試したいときに
既存の投稿をそのまま広告にでき、設定が簡単です。ただしサイトでの成果の計測や細かな比較には向かないため、問い合わせ・購入が目的なら1位の方法に移ります。
500万円以上の施策をまとめて行うときに
PROTOCOLが提供する広告メニューの広告費・制作費（500万円から）を最大12ヶ月の分割で払えます。Metaに直接出稿する広告費の支払いが対象になるわけではなく、少額のInstagram広告には向きません。別途、所定の保証料がかかり、所定の審査があります。
一括 600万円月50万円× 12回
計算例：PROTOCOLの広告メニュー600万円を12回の分割にした場合（PD for AD）
保証料が別にかかるため、一括で支払うより総支払額は保証料の分だけ増えます。対象はPROTOCOLが提供する広告メニューです。
Instagram広告で費用を無駄にしやすいのは、どんなときですか。
目的と計測の設定のずれ、素材の使い回し、少額すぎて判断できないまま続けることです。CPAを軸に、CPM・クリック率・成約率のどこが悪いかを切り分けます。
よくある失敗と対策
| 失敗 | 何が起きるか | 対策 |
|---|---|---|
| 目的を「いいね」や表示回数で選ぶ | 反応は増えても問い合わせが増えない | 成果に近い目的を選び、成果の計測を設定する |
| 計測を設定しないまま配信する | どの広告が成果を出したかわからない | 配信前にピクセル・コンバージョンを確認 |
| 素材を1種類だけで出し続ける | 反応が下がり、CPAが上がっていく | 2〜3種類で比べ、定期的に入れ替える |
| 相手を絞りすぎる | 配信が伸びず、単価が上がる | 地域など効く条件だけに絞り、広めに始める |
| 予算が少なすぎて判断できない | 成果が数件しか出ず、良し悪しが言えない | 判断に必要な件数が出る額でテストする |
| 毎日のように設定を変える | 配信が安定しない | 1〜2週間ごとにまとめて見直す |
| 受け皿のページがスマホ向けでない | クリックされても離脱する | スマートフォンでの表示と読み込みの速さを確認 |
当社がまとめた一般的な注意点です。
CPAは「CPM」「クリック率」「成約率」の3つに分けられます。CPA＝CPM÷1,000÷クリック率÷成約率という関係なので、どこが悪いかを見れば打ち手が決まります。
どの数字が悪いかで変わる打ち手
| 悪い数字 | 考えられる原因 | 打ち手 |
|---|---|---|
| CPMが高い | 相手が狭い、競合が多い時期、素材の反応が低い | 相手を広げる、配置を広げる、素材を変える |
| クリック率が低い | 素材が相手に合っていない、冒頭で伝わらない | 切り口を変えた素材を追加する |
| 成約率が低い | 受け皿のページと広告がずれている、入力が面倒 | ページの内容とフォームを見直す |
数字の良し悪しは、業種の平均ではなく自社の過去の値やテストの値と比べて判断します。
計算例：CPAを分解して確かめる（仮の値）
第4章の計算例と同じ結果になります。数字は仮の値です。
同じ広告費でも、成約率を1%から2%に上げるとCPAは半分になります。広告の設定だけでなく、受け皿のページの改善も費用対効果に直結します。過去に見ていた人へもう一度表示する配信（リターゲティング）の考え方はリターゲティング広告の費用で扱っています。
Instagram広告の費用は、会計上どう扱えばよいですか。
通常は広告宣伝費として処理します。請求書の発行元が国外の事業者かどうかで消費税の扱いが変わることがあるため、請求書を確認し、判断は税理士に相談してください。
Instagram広告の費用は、一般に広告宣伝費として処理します。前払いで入金した額をまだ使っていない場合の扱いや、制作費を資産に計上するかどうかなど、詳しい会計処理は広告宣伝費の勘定科目と会計処理で説明しています。
消費税では、国外の事業者から受けるインターネット上の広告の配信などは「電気通信利用役務の提供」にあたります。国税庁の資料では、このうち事業者向けのものは、受けた側の事業者がリバースチャージ方式で申告する対象になると説明されています。ただし、一般課税で課税売上割合が95%以上の課税期間や、簡易課税が適用される課税期間は、経過措置により申告は不要とされています。自社の請求書の発行元と自社の申告方法を確かめ、最終的な判断は税理士に確認してください。
支払い・会計で確認すること
| 確認すること | どこで見るか | 理由 |
|---|---|---|
| 請求書の発行元（国内か国外か） | 広告アカウントの請求書・領収書 | 消費税の扱いが変わることがある |
| 支払い方法と請求のタイミング | 広告アカウントの支払い設定 | 経費の締めと資金繰りに合わせる |
| 代行会社経由の請求か | 代行契約・請求書 | 広告費と代行費の区分、請求の時期 |
| 前払いの残高 | 支払い設定の残高表示 | 期末に未使用分が残る場合の処理 |
出典：国税庁「リバースチャージ方式による申告を要する者」ほか。個別の判断は税理士に確認してください。
ここまでの内容をまとめます。Instagram広告は、少額から始められる代わりに、「いくらかかるか」は自社の設定と運用で決まります。相場の数字を探すより、目標から上限を決め、テストで実際の単価を測る流れを作ることが、費用を無駄にしない近道です。
定額の掲載料はなく、予算は自分で決めます。通貨や目的ごとに設定できる最低予算があり、金額は広告マネージャの予算入力の画面で確認できます。成果を比べるには、日予算数千円〜1万円程度で2〜4週間のテストを行う進め方が取り組みやすい方法です。
Metaが公表している公式の相場はありません。CPMやクリック単価は業種、ターゲット、時期、素材の反応で変わります。記事では仮の値で計算例を示しましたが、自社の値は少額のテスト配信で実測するのが確実です。
1件の成果に払える上限（許容CPA）に目標件数をかけて上限を出します。たとえば許容CPA6,000円で月40件なら24万円です。そのうえでテストの実測CPAを見て、増やすか見直すかを決めます。
総務省の令和7年度調査では、40代の利用率が67.1%、50代が54.4%でした。人口推計をかけて当社で計算すると、推計利用者は40代が約1,070万人、50代が約1,002万人で、20代（約1,056万人）と同じくらいの規模です。
広告費の一定割合、月額固定、その組み合わせなど会社によって違い、最低料金や初期費用を設けている会社もあります。料率・最低料金・素材制作の範囲・アカウントの名義をそろえて見積もりを比べてください。
同じMeta広告マネージャから、配置を選んでまとめて配信できます。Facebookの利用率は全年代27.0%で、30〜50代で30%台後半と、Instagramより年代による差が小さい特徴があります。
Metaへの広告費の支払い方法は、広告アカウントの支払い設定で確認してください。PD for ADは、PROTOCOLが提供する広告メニュー（500万円から）の広告費・制作費を最大12ヶ月の分割にできるサービスで、別途所定の保証料がかかり、所定の審査があります。
本記事の金額・料率は一般的な目安です。実際の条件は各社の手数料表・契約によって異なります。