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すべての本部に
自社の加盟募集ページを整える
比較サイト・広告・展示会のどこで本部を知った人も、最後は自社のページで詳しい情報を確かめます。開業資金の内訳、研修の期間、加盟までの流れ、収益モデルの前提を数字で載せると、ほかのチャネルの効果も上がります。
- 効果
- 他のチャネルから来た人の離脱を減らす
- 手間
- 制作と年数回の更新
- 向く場面
- 集客を始める前、広告を出す前
加盟店募集の集客は、自社の加盟募集ページを整えたうえで、比較サイト・展示会・Web広告・説明会・紹介を組み合わせます。フランチャイズ・ショー2026では来場者の39.9%が経営者で、2027年の1小間は税込52.8万円。費用は加盟1件あたりで判断します。
PDPD編集部（株式会社PROTOCOL）・更新 2026.11.05
加盟店募集の集客は、加盟開発全体の中でどんな役割ですか。
加盟希望者との最初の接点を作る、加盟開発の入口です。JFAは募集広告を本部の費用で行うものと説明しており、効果は加盟1件あたりの費用で測ります。
加盟店募集の集客は、加盟希望者に本部を知ってもらい、問い合わせや説明会の申込みにつなげる活動です。どれだけ良いパッケージを作っても、知ってもらえなければ加盟は生まれません。日本フランチャイズチェーン協会（JFA）の用語集は、加盟店の募集広告は本部の費用負担で行うと説明しています。集客の費用は本部の投資であり、加盟金や将来のロイヤルティで回収できるかで判断します。
加盟店募集の集客には、ふつうの商品の販促と違う点が2つあります。1つは、相手が決めるまでに数か月かかることです。セブン-イレブンの加盟店募集サイトは、説明会の参加者には意思決定済みの人より検討段階・情報収集段階の人の方が多いと説明しています。もう1つは、相手が複数の本部を比べていることです。展示会の来場者アンケートでは、6割近くが4社以上の出展者と商談や名刺交換をしていました。集客は「知ってもらう」だけでなく、「比べられたときに選ばれる情報を届ける」ことまでを含みます。
加盟店募集の集客を考える前提の数字
この記事では、集客のチャネルの選び方と使い方、訴求メッセージの作り方、問い合わせ後の導線、集客コストの考え方を扱います。問い合わせの後、説明会・商談・審査・契約へと進める流れの管理はフランチャイズの加盟開発の進め方で詳しく説明しています。
集客の前に、まず何を決めればよいですか。
誰に加盟してほしいかを決めます。展示会の出展者が期待した来場者は「企業の新規事業担当者」が60.0%で最多でした。相手によって、使うチャネルも伝える内容も変わります。
集客のチャネルや訴求は、ターゲットが決まらないと選べません。法人の新規事業担当者と、会社員から独立したい個人とでは、情報を集める場所も、気にする点も違います。まず、自社のパッケージを最も生かせる相手を決め、その相手が「どこで」「何を見て」加盟先を探しているかを考えます。
フランチャイズ・ショー2026の出展者アンケートでは、期待した来場者層（複数回答）は「企業の新規事業担当者など」が60.0%で最も多く、「フランチャイズオーナー」50.3%、「商店・飲食店経営者」29.7%が続きました。個人の独立・開業・副業希望者は、中高年が28.7%、20〜30代が27.2%でした。出展者の6割が企業の新規事業担当者を、5割がフランチャイズオーナーを期待しており、法人や既存のオーナーが主な相手として見られていることがわかります。
ターゲットごとの集客の違い
| ターゲット | 情報を集める場所の例 | 響きやすい訴求 | 向くチャネル |
|---|---|---|---|
| 法人の新規事業担当者 | 展示会、業界紙、検索、取引先の紹介 | 投資回収期間、多店舗化の余地、既存事業との相乗効果 | 展示会、自社サイト、紹介 |
| 既存の加盟店オーナー | 展示会、加盟店仲間の口コミ、比較サイト | 兼業のしやすさ、人材の確保、収益性 | 展示会、紹介、比較サイト |
| 独立したい個人 | 比較サイト、検索、SNS、説明会 | 未経験でもできる理由、研修、開業資金 | 比較サイト、Web広告、説明会 |
当社作成
「飲食店を経営する従業員30人規模の法人で、2店舗目以降の新規事業を探している経営者」のように1つの文で書けると、広告の言葉や展示会のブースの作り方が決まりやすくなります。
展示会に出展すると、どんな相手に会えて、いくらかかるのですか。
主催者の報告書では、来場者の39.9%が経営者で、法人として加盟を考える人が29.2%でした。2027年の1小間の通常価格は税込52.8万円です。出展者の評価は商談の多さで分かれています。
加盟店募集の展示会として国内最大級のものが、日本経済新聞社が主催し、JFAが特別協力する「フランチャイズ・ショー」です。2026年11月5日に、主催者が公開している「フランチャイズ・ショー2026 報告書」を読み、来場者と出展者のアンケート、次回の出展料金を整理しました。2026年は3月4日〜6日に東京ビッグサイトで開かれ、フランチャイズ・ショーには201社・団体が414小間で出展し、同時開催の展示会を含む来場者は3日間で30,463人でした。
フランチャイズ・ショー2026の来場者の顔ぶれ（来場者アンケート）
| 項目 | 主な結果 |
|---|---|
| 職業・役職 | 経営者39.9%（企業経営者28.9%、個人事業主11.0%）、役員10.3%、課長10.0%、主任・一般17.3% |
| 勤務先の従業員数 | 9人以下30.2%、10〜29人10.3%、50人未満の合計45.8%、1,000人以上の合計16.6% |
| 産業 | 飲食業20.9%、サービス業15.9%、小売業12.3%、不動産7.3% |
| 来場頻度 | 今回が初めて35.2%、毎年来ている32.9% |
| 商談・名刺交換した社数 | 1〜3社40.5%、4〜6社28.6%、7〜10社20.3% |
出典：日本経済新聞社「フランチャイズ・ショー2026 報告書」来場者アンケート（2026年3月4〜6日、回答301）。1,000人以上は「1,000〜4,999人」10.3%と「5,000人以上」6.3%の合計。
来場者の約4割が経営者で、来場目的の最多は「法人としてFCへの加盟を考えている」でした。一方で「FC支援ビジネスとして業界動向を知る」（14.3%）や「FC本部が自社の営業先・顧客」（6.3%）のように、加盟希望者ではない来場者もいます。ブースで名刺を集めるときは、加盟希望者とそれ以外を分けて記録すると、後の費用対効果の計算が正確になります。
来場理由（複数回答）は「出展者・展示内容が充実しているから」42.5%、「出展者数が多いから」29.9%に続いて、「案内、DMやメルマガをもらったから」が19.3%でした。SNS広告は2.7%、新聞広告は0.7%、YouTube広告は0.3%です。展示会は「多くの本部を一度に比べられる場」として選ばれており、出展する本部は、比べられる前提でブースの情報を用意する必要があります。
出展者アンケートでは、出展の感想が「たいへん良かった」13.8%と「良かった」42.6%で、合わせて56.4%でした。一方、商談の結果は「たいへん多かった」2.6%と「多かった」15.9%を合わせて18.5%にとどまり、「少なかった」25.1%と「全くなかった」3.1%の合計28.2%を下回りました。期待する層の来場が「あった」「かなりあった」は合わせて63.1%です。来場者の層には満足していても、商談の数では評価が分かれていることがわかります。次回の出展は「継続して出展する」23.6%、「前向きに検討する」20.0%でした。
2027年の出展料金（税込）
| 区分 | 早期申込価格（2026年8月31日まで） | 通常価格 |
|---|---|---|
| 1小間 | 495,000円 | 528,000円 |
| 2小間以上（1小間あたり） | 440,000円 | 473,000円 |
| フードコート3小間（フランチャイズ・ショーのみ） | 1,254,000円 | 1,287,000円 |
| 来場者QR読み取りサービス（予定） | サービス利用料165,000円＋データ1件55円 | 同左 |
出典：日本経済新聞社「フランチャイズ・ショー2026 報告書」次回開催のお知らせ。2027年は3月3日〜5日、東京ビッグサイト西展示棟で開催予定。
計算例：1小間で出展し、名刺150件を得た場合の1件あたり費用（名刺の件数は仮定）
名刺の件数は仮定です。ブースの装飾・印刷物・人件費・交通費は含みません。加盟希望者以外の名刺を除くと1件あたりの費用は上がります。
展示会で得られるのは接点で、加盟ではありません。会期の翌日に連絡する担当と文面を決めておき、説明会への参加率まで追うと、出展の費用対効果を比べられます。
加盟希望者を集める方法には、どんなものがありますか。
比較サイト、Web広告、自社サイト、展示会、自社の説明会・セミナー、紹介の6つが主なチャネルです。費用の形と、集まる相手の質がそれぞれ違います。
加盟希望者を集めるチャネルは、大きく6つに分けられます。どれか1つに絞るより、ターゲットと検討の段階に合わせて組み合わせるのが基本です。比較サイトで幅広く知ってもらい、自社サイトで詳しい情報を読んでもらい、説明会で直接話す、というように、チャネルごとに役割を決めます。
6つのチャネルの特徴
| チャネル | 役割 | 費用の形の例 | 集まりやすい相手 |
|---|---|---|---|
| ① フランチャイズ比較サイト | 加盟先を探している人に一覧で見てもらう | 掲載料、資料請求1件ごとの料金など（サイトにより異なる） | 検討を始めたばかりの個人・法人 |
| ② Web広告（検索・SNS） | 検索している人や関心のありそうな人に届ける | クリックや表示に応じた広告費 | 具体的な業種で探している人 |
| ③ 自社サイト（加盟募集ページ） | 詳しい情報を読んでもらい、問い合わせを受ける | 制作費・更新費 | 他のチャネルで本部を知った人 |
| ④ 展示会 | 多くの加盟希望者と直接会う | 出展料、ブース・人件費 | 法人の新規事業担当者、既存オーナー |
| ⑤ 自社の説明会・セミナー | 事業を詳しく説明し、個別の相談につなげる | 会場費・運営の人件費・集客の広告費 | 問い合わせ済みの人 |
| ⑥ 紹介 | 既存の加盟店・取引先・金融機関などからつないでもらう | 紹介の謝礼（設ける場合） | 信頼関係のある相手、既存オーナー |
当社作成。費用は各サービス・媒体の条件で異なります。
チャネルを選ぶときは、「問い合わせが多いか」より、「加盟につながる相手が来るか」で比べます。問い合わせが多くても、資金や体制が合わない相手ばかりなら、説明会や商談の手間が増えるだけです。チャネルごとに、問い合わせ数だけでなく、説明会の参加数、商談数、加盟数まで記録しておくと、どこに費用をかけるべきかが見えてきます。
組み合わせ方の一例を挙げると、法人の加盟企業を狙う本部なら、展示会で経営者と直接会い、自社サイトに稟議で使える資料を用意し、既存の加盟企業からの紹介を仕組みにする、という形になります。独立したい個人を狙う本部なら、比較サイトと検索広告で接点を作り、オンラインの説明会で参加の負担を下げる、という形が考えられます。ターゲットが決まれば、6つのチャネルのうちどれを主役にするかも決まります。
フランチャイズ比較サイトは、どう使えば効果が出ますか。
掲載内容を他社と比べられる前提で作り、資料請求の後の連絡を早くします。料金の方式と、資料請求の質（加盟につながる割合）を確かめて使い続けるかを判断します。
フランチャイズ比較サイトは、加盟先を探している人が複数の本部を一覧で見比べ、まとめて資料請求できるサービスです。加盟希望者にとっては手軽な入口であり、本部にとっては検討を始めたばかりの人に知ってもらえる場です。一方で、加盟希望者は同じ画面で他社と比べているため、掲載内容の具体性がそのまま資料請求の数と質を左右します。
比較サイトを選ぶ・使うときに確かめること
| 確かめること | 見るポイント |
|---|---|
| 料金の方式 | 掲載期間に応じた料金か、資料請求1件ごとの料金か、その組み合わせか。最低契約期間 |
| 利用者の層 | 個人の独立希望者が多いか、法人向けの特集があるか。自社のターゲットと合うか |
| 掲載できる情報 | 開業資金の内訳、研修の期間、収益モデルの前提、オーナーの声を載せられるか |
| 資料請求の情報 | 請求者の連絡先のほか、資金や希望地域などの情報が届くか |
| 効果の測り方 | 資料請求の後、説明会・商談・加盟まで進んだ割合を自社で記録できるか |
当社作成。料金や条件は各サイトに見積もりで確かめます。
掲載内容では、開業資金の総額と内訳、研修の期間、開業までの期間、モデル収益とその前提を、できるだけ数字で示します。比較サイトの一覧では、似た業種の本部が並びます。「未経験でも安心」「充実のサポート」といった言葉はどの本部も使うため、差がつきません。数字で書かれた情報は、比べられたときに選ばれる理由になります。
資料の送付と同時に、電話かメールで説明会の案内をします。複数社に資料請求している相手には、最初に連絡が来た本部の印象が残ります。
希望地域・資金・加盟の時期などの情報から、すぐに説明会に誘う相手と、しばらく情報を送り続ける相手を分けます。
資料請求1件あたりの費用と、そこから説明会・商談に進んだ割合をチャネル別に比べ、掲載の継続を判断します。
Web広告と自社の加盟募集ページは、どう組み合わせればよいですか。
広告で関心のある人を集め、自社サイトで判断に必要な情報を読んでもらいます。広告の前に、加盟募集ページに費用・期間・研修・収益の前提を数字で載せておくことが先です。
Web広告は、検索広告とSNS広告に大きく分かれます。検索広告は「業種名＋フランチャイズ」「独立 開業」などで検索している人に表示されるため、関心がはっきりした相手に届きます。SNS広告は、まだ検索していない潜在的な層に知ってもらうのに向いています。広告の費用の仕組みと予算の考え方は、リスティング広告の費用やSNS広告の費用相場で説明しています。
どちらの広告も、クリックした人がたどり着く先は自社の加盟募集ページです。広告を出す前に、このページで加盟希望者が判断に使う情報が読めるようにしておきます。ページの情報が少ないと、広告費をかけて集めた人がすぐに離れてしまいます。
加盟募集ページに載せたい情報
| 情報 | 書き方の例 | 根拠・注意 |
|---|---|---|
| 開業資金の総額と内訳 | 加盟金・保証金・研修費・内装・設備の金額、返還の有無 | 小売業の本部は開示書面の記載と一致させる |
| 加盟までの流れと期間 | 説明会→審査→契約→研修→開業の段階と、最短・平均の期間 | セブン-イレブンや買取大吉は流れと期間を公開 |
| 研修と開業支援 | 研修の日数・場所、開業時の指導員の派遣 | セブン-イレブンは座学5日間・実務5日間を公開 |
| 収益モデル | 類似店の実績をもとにしたモデルと前提 | 予想ではないことを明記する（公正取引委員会のガイドライン） |
| 加盟の条件 | 法人・個人の別、必要な体制、出店できる地域 | ハードオフは法人組織であることを加盟条件として公開 |
| 問い合わせの方法 | 資料請求、説明会の予約、個別相談の申込み | 会場・オンライン・個別の選択肢を示す |
当社作成。公開例は各社の公式加盟店募集ページ（2026年11月5日確認）。
広告だけに頼らず、検索から自然に来てもらう工夫も、長く続けるほど効いてきます。加盟希望者が調べる「業種名 フランチャイズ 開業資金」「業種名 独立 未経験」といった言葉に答える記事やページを自社サイトに用意し、オーナーの声、開業事例、よくある質問を充実させます。こうした情報は、広告で来た人が比べるときの材料にもなります。
Web広告は問い合わせを増やしやすい一方、加盟につながらない問い合わせも混ざります。広告ごとに説明会の参加数まで追い、1参加あたりの費用で比べると、配分の判断を誤りにくくなります。
説明会の参加者を増やすには、どうすればよいですか。
会場・オンライン・個別の3つの形式を用意し、相手の都合で選べるようにします。大手の本部も、会場の説明会に加えて個別説明やWEB説明会を案内しています。
説明会は、問い合わせた人に事業を詳しく知ってもらう場であると同時に、それ自体が集客のきっかけにもなります。「○月○日、○○で説明会」という告知は、まだ問い合わせていない人が動く理由になるからです。説明会の運営の中身は加盟開発の進め方で扱い、ここでは参加者を集める側の工夫に絞ります。
大手本部が公開している説明会の形式
| 本部 | 公開されている形式 |
|---|---|
| セブン-イレブン | 説明会（全国で開催、無料、1時間半程度）と、自宅など希望の場所での個別説明会（1時間〜1時間半程度） |
| ローソン | 会場の説明会（終了後に個別相談も可能）と個別相談。WEB説明会は受付を一時停止中と表示 |
| ファミリーマート | 説明会（予約制）。希望の日程や地域で開催がない場合はWEB説明会 |
| カーブス | セミナーへの参加を案内。資料請求・説明会情報の窓口を設置 |
出典：各社の公式加盟店募集ページ（2026年11月5日確認）
形式を複数用意するのは、加盟希望者の事情がさまざまだからです。会社に勤めながら検討している人は平日の昼に会場へ行けず、遠方に住む人は移動の負担が大きく、家族と一緒に聞きたい人は自宅での説明を望みます。会場・オンライン・個別の3つをそろえ、申込みのページで選べるようにしておくと、問い合わせから参加までの離脱を減らせます。
広告や募集ページの言葉は、何に気をつけて作ればよいですか。
相手が判断に使う数字を、根拠とともに示します。公正取引委員会は、予想収益の根拠や、人手不足・人件費高騰など経営に悪影響を与える情報の開示を、加盟者募集の際の重要な点として挙げています。
訴求メッセージは、集客の効果を左右すると同時に、法律上の注意が要る部分です。公正取引委員会の「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」は、本部が加盟者を募集する際に、重要な事項について十分な開示を行わず、または虚偽・誇大な開示を行い、実際よりも著しく優良・有利であると誤認させて顧客を誘引する場合は、ぎまん的顧客誘引に当たり得るとしています。判断で考慮する事項として、予想売上げや予想収益の算定根拠が合理性を欠いていないか、実際には達成できない、または達成が難しい額を予想額として示していないか、などが挙げられています。
2021年4月の改正では、コンビニの実態調査で深夜帯の採算性の悪さや人手不足の情報が開示されていなかったことを受けて、「人手不足、人件費高騰等の経営に悪影響を与える情報」の開示が望ましい旨が新たに加えられました。良い情報だけを並べるメッセージは、短期的には問い合わせを増やしても、加盟後の不満やトラブルの原因になります。
訴求の言葉の直し方の例
| 避けたい言い方 | 直した言い方 | 直したポイント |
|---|---|---|
| 誰でも月収100万円 | 類似立地の既存店○店の平均では、営業利益は月○万円（予想ではありません） | 根拠の店舗数と、予想ではない旨を示す |
| 未経験でも安心 | 開業前に座学○日・実習○日の研修。開業時は指導員が○日間店に入ります | 安心の中身を数字で示す |
| 低資金で開業 | 開業資金は総額○万円（加盟金○万円、内装○万円、設備○万円） | 総額と内訳を示す |
| 人手の心配なし | 必要なスタッフは○人。採用の支援として○○を用意しています | 必要な人数と支援の中身を示す |
当社作成の例
数字を示すときは、その数字の範囲と前提も添えます。平均だけでなく、売上が低い店の数字や、開業から軌道に乗るまでの期間も示すと、相手は自分の場合に置き換えて考えられます。収益の見せ方の詳細は加盟開発の進め方の収益シミュレーションの章で説明しています。
問い合わせは来るのに、その後が続きません。
問い合わせの当日に連絡し、説明会の形式を選んでもらい、すぐに決めない相手にも情報を送り続けます。チャネル別に、問い合わせから説明会への参加率を記録します。
集客の成果は、問い合わせの数ではなく、その後に説明会や商談へ進んだ数で決まります。問い合わせから説明会への参加率が低い場合、チャネルの質の問題だけでなく、問い合わせ後の動きに問題があることもあります。連絡の早さ、説明会の形式の選びやすさ、すぐに決めない相手への継続的な情報提供の3つを点検します。
問い合わせ後の導線で見る数字
| 数字 | 計算のしかた | 低いときに見直すこと |
|---|---|---|
| 初回連絡までの時間 | 問い合わせから最初の連絡までの時間 | 担当者の数、連絡の文面の用意 |
| 説明会参加率 | 説明会参加数 ÷ 問い合わせ数（チャネル別） | 説明会の日程・形式、チャネルの質 |
| 連絡がつかない割合 | 連絡がつかなかった件数 ÷ 問い合わせ数 | 連絡の時間帯、メールと電話の使い分け |
| 再接触からの参加 | 3か月以上たってから参加した件数 | 情報を送り続ける仕組み |
当社作成
チャネルごとに導線を変えることも考えます。比較サイトでは複数の本部にまとめて資料請求できるため、当日の連絡で印象を残すことが大切です。展示会で名刺を交換した相手は、ブースで話した内容を覚えているうちに、話した内容に沿った資料を送ります。紹介で来た相手には、紹介者を交えた面談を提案すると話が進みやすくなります。
加盟の検討は長いため、問い合わせの時点で「今は検討中」と言っていた相手が、数か月後に説明会へ来ることもあります。開業事例、新しい説明会の日程、出店できる地域の情報などを定期的に送り、相手の検討の時期が来たときに思い出してもらえるようにしておきます。
限られた予算で、どのチャネルから手を付けるのがおすすめですか。
まず自社の加盟募集ページを整え、次に比較サイトと展示会でターゲットに合う接点を作るのがおすすめです。Web広告や紹介は、効果を測りながら広げます。
ここでは、加盟店募集の集客チャネルを、本部が取り組む順番としておすすめできる順に並べます。予算の大小や業種にかかわらず使えるかどうかを重視し、他のチャネルの効果を高める「土台」になるものを上位にしています。
加盟店募集のおすすめの集客チャネル
順位の付け方「どの本部でも使えるか（汎用性）」「加盟につながる相手に届くか」「費用対効果を測りやすいか」「手間の少なさ」の4点で順位を付けました。ほかのチャネルの効果を高める土台を上位に置き、資金面の不安に応える当社サービスは、集客そのものではなく加盟の後押しの手段として6位に置いています。
すべての本部に
比較サイト・広告・展示会のどこで本部を知った人も、最後は自社のページで詳しい情報を確かめます。開業資金の内訳、研修の期間、加盟までの流れ、収益モデルの前提を数字で載せると、ほかのチャネルの効果も上がります。
個人や新規事業の検討を始めた人に
加盟先を探している人に一覧で見てもらえ、資料請求という形で接点ができます。掲載内容を数字で具体的にし、資料請求の当日に連絡すれば、説明会への参加につなげやすくなります。
法人や既存オーナーを狙う本部に
フランチャイズ・ショー2026では来場者の39.9%が経営者で、法人として加盟を考える来場目的が29.2%でした。直接話せるため、法人の新規事業担当者や既存オーナーとの接点を短期間に作れます。
業種名で探す人に届けたい本部に
業種名とフランチャイズで検索している人に直接届きます。少額から試せ、広告ごとに効果を測れるため、自社サイトが整った後に配分を調整しながら広げられます。
加盟店が一定数ある本部に
実際に経営しているオーナーや、本部をよく知る取引先からの紹介は、信頼関係がある分、商談に進みやすい接点です。紹介の窓口と、紹介者への感謝の伝え方を決めておくと続けやすくなります。
資金面で検討が止まる法人の加盟企業に
集めた相手が資金の準備で止まる場合に、法人の加盟企業が加盟金・開業費用を最大12ヶ月の分割で支払えるようにします。本部には一括で入金され、残債はPROTOCOLが保証し回収も代行します。所定の審査があり、初月のみ保証料（加盟企業の負担）がかかります。
一括 300万円月25万円× 12回
6位のPD for FCは、集客のチャネルではなく、集めた相手が加盟を決めるときの資金面の選択肢です。対象は法人の加盟企業のみで、所定の審査があります。保証料が初月にかかるため、一括で支払う場合より加盟企業の総支払額は増えます。資金面で検討が止まる場合の対策の全体像は資金不足による失注を防ぐ4つの対策で整理しています。
計算例：加盟金・開業費用300万円を12回の分割にした場合（PD for FC）
保証料が別にかかるため、一括で支払う場合より総支払額は増えます。対象は法人の加盟企業のみで、所定の審査があります。
集客にいくらまでかけてよいのか、判断の基準がわかりません。
チャネル別の費用を、最終的な加盟数で割った「加盟1件あたりのコスト」で判断します。その額が、1件の加盟から得られる加盟金とロイヤルティで回収できるかを比べます。
集客の費用は、問い合わせ1件あたりで見ると安く見えても、加盟1件あたりで見ると高いことがあります。反対に、問い合わせ1件あたりは高くても、加盟につながる割合が高ければ、加盟1件あたりでは安くなります。判断の基準は、加盟1件あたりのコストです。下の表は、仮の数字でチャネルを比べた例です。
チャネル別の加盟1件あたりのコストの比べ方（仮の数字）
| チャネル | 年間の費用 | 問い合わせ | 加盟 | 問い合わせ1件あたり | 加盟1件あたり |
|---|---|---|---|---|---|
| 比較サイト | 360万円 | 120件 | 2件 | 3万円 | 180万円 |
| Web広告 | 240万円 | 60件 | 1件 | 4万円 | 240万円 |
| 展示会（年1回） | 150万円 | 50件 | 2件 | 3万円 | 75万円 |
| 紹介 | 30万円 | 6件 | 1件 | 5万円 | 30万円 |
| 合計 | 780万円 | 236件 | 6件 | 約3.3万円 | 130万円 |
説明のための仮の数字です。展示会の費用には出展料のほか装飾・人件費などを含めた想定です。
この例では、問い合わせ1件あたりの費用は比較サイトと展示会が同じ3万円ですが、加盟1件あたりでは展示会が75万円、比較サイトが180万円と大きく違います。問い合わせの数だけで判断すると、比較サイトに費用を寄せたくなりますが、加盟1件あたりで見ると配分の考え方が変わります。ただし、加盟の検討には数か月かかるため、半年から1年の期間でまとめて見る必要があります。
計算例：加盟1件あたりのコストと回収の目安（仮の数字）
説明のための仮の数字です。加盟金は研修や開業支援の費用にも充てるため、その分を差し引いて判断します。
集客費用を加盟金だけで回収しようとすると、研修や開業支援の費用に充てる分がなくなります。加盟金は開業までの支援の対価であり、集客費用は本部の投資です。集客費用は、加盟店が契約期間を通じて払うロイヤルティと合わせて回収すると考え、そのためにも加盟後に長く続く加盟店を集めることが大切です。本部全体の採算の考え方はフランチャイズ本部の収益モデルで扱っています。
フランチャイズ比較サイト、検索広告・SNS広告、自社の加盟募集ページ、展示会、自社の説明会・セミナー、既存の加盟店や取引先からの紹介の6つが主なチャネルです。ターゲットと検討の段階に合わせて組み合わせます。
日本経済新聞社の報告書によると、2027年3月のフランチャイズ・ショーは1小間が通常価格528,000円（税込）、2026年8月31日までの早期申込は495,000円でした。来場者QR読み取りサービス（利用料165,000円＋1件55円、予定）や、装飾・人件費は別にかかります。
フランチャイズ・ショー2026の来場者アンケート（回答301）では、経営者が39.9%、来場目的は「法人としてFCへの加盟を考えている」が29.2%、「個人としてFCへの加盟を考えている」が21.9%でした。勤務先の従業員数は50人未満が45.8%です。
検討を始めたばかりの人との接点を作るのに向いています。料金の方式（掲載期間型か資料請求1件ごとか）を見積もりで確かめ、資料請求から説明会・加盟まで進んだ割合を記録して、継続を判断します。
公正取引委員会のガイドラインは、予想収益の算定根拠が合理性を欠く場合や、達成が難しい額を予想額として示す場合などを、ぎまん的顧客誘引の判断で考慮するとしています。2021年の改正では、人手不足・人件費高騰等の経営に悪影響を与える情報の開示が望ましいとされました。
チャネル別の費用を加盟数で割った加盟1件あたりのコストで判断します。その額を、加盟金だけでなく契約期間のロイヤルティも含めて回収できるかで比べます。加盟の検討は長いので、半年から1年の期間で見ます。
PD for FCでは、法人の加盟企業が加盟金・開業費用を最大12ヶ月の分割で支払え、本部には一括で入金されます。所定の審査があり、初月のみ保証料（加盟企業の負担）がかかるため、総支払額は一括払いより増えます。
本記事の金額・料率は一般的な目安です。実際の条件は各社の手数料表・契約によって異なります。