M&A仲介・FA会社向け
成功報酬を、
一括から
分割へ。
「報酬を一括では払えない」で止まっていた成約に、分割払いという選択肢を。報酬を値引きせずに、成約まで進められます。
- 12報酬を最大
12回の分割に - 早報酬は
早期に資金化 - 保未回収は
PROTOCOLが保証
No.01PROBLEM
成約の直前で、
止まっていませんか。
買い手企業
買収資金で手一杯で、
報酬まで一度には出せない。
報酬を払う会社
報酬を下げてくれるなら、
進めてもいい。
商談の終盤で、よく聞く言葉
-
相手も条件も、決まった
事業承継や成長のために、この案件はまとめたい。
-
一括払いの壁
取引金額3億円なら、成功報酬は1,500万円。買収資金と同じ時期の一括払いが重く、判断が止まる。
-
値引きか、破談
報酬を値引きして決めるか、成約そのものが先送りに。かけた時間が売上にならない。
止まっている理由は、条件ではなく報酬の払い方。払い方を変えれば、成約まで進めます。
No.02SUCCESS FEE
取引が大きいほど、
報酬は一度に重くなる。
多くのM&A支援会社が使うレーマン方式では、取引金額を区切り、区切りごとの料率を掛けて合計します。
レーマン方式の料率（一般的な例）
- 5億円以下の部分
- 5%
- 5億円超〜10億円以下の部分
- 4%
- 10億円超〜50億円以下の部分
- 3%
- 50億円超〜100億円以下の部分
- 2%
- 100億円超の部分
- 1%
料率・基準となる金額（譲渡価格か移動総資産か）・最低報酬は会社によって異なります。中小企業庁の「中小M&Aガイドライン」でも、報酬の体系は事前に説明することが求められています。
12回に分けると
取引金額 3億円成功報酬1,500万円
→12回の分割月々125万円
取引金額 8億円成功報酬3,700万円
→12回の分割月々約308万円
8億円＝5億円×5%＋3億円×4%。分割払いには別途、所定の保証料がかかります（報酬を払う会社のご負担）。
No.03SERVICE
成功報酬を、
一括から分割へ。
報酬は、そのまま。
払い方だけ、変える。
M&Aの成功報酬を最大12ヶ月の分割払いに変える、M&A支援会社向けのサービスです。貴社が受け取る報酬の総額は変えずに、報酬は早期に資金化。未回収のリスクと請求業務はPROTOCOLが引き受けます。
-
01
最大12ヶ月の分割
1,500万円の成功報酬が、月125万円の提案に変わります。別途、所定の保証料がかかります（報酬を払う会社のご負担）。
-
02
報酬は早期に資金化
分割でも、入金を12ヶ月待つ必要はありません。報酬を早期に資金化し、次の案件に回せます。
-
03
未回収はPROTOCOLが保証
報酬を払う会社が途中で支払えなくなっても、貴社への入金はPROTOCOLが保証します。請求と回収も代行します（条件は契約時にご案内）。
No.04MONEY FLOW
支援はいつもどおり、
報酬はPDを通る。
M&A支援会社
M&Aの支援契約・進め方はいつもどおり
PROTOCOL報酬を早期に資金化未回収のリスクもPROTOCOLが
月々の分割払い最大12回＋所定の保証料
報酬を払う会社
-
M&A
支援会社 1M&Aの支援契約・進め方はいつもどおり報酬を
払う会社 -
報酬を
払う会社 2月々の分割払い最大12回＋所定の保証料PD
-
PD
3報酬を早期に資金化未回収のリスクもPROTOCOLが
M&A
支援会社
No.05BEFORE / AFTER
報酬は値引きせずに、
成約率を上げる。
PDがないと
¥15,000,000
一括払い
- 報酬の値引きを求められる
- 成約が先送り・破談に
PD for M&A を使うと
¥1,250,000/月
12ヶ月の分割払い（別途、所定の保証料）
- 月々の支払いで成約へ
- 報酬1,500万円は早期に資金化
取引金額3億円・報酬率5%・12ヶ月分割の場合
No.06COMPARISON
ほかの払い方との違い
報酬を払う会社が、借入れやクレジットカードで報酬を用意する方法もあります。数千万円単位の成功報酬で比べると、こうなります。
 | クレジットカード | 借入れで用意する | |
|---|---|---|---|
| 支払い方法 | 最大12ヶ月の分割 | カード会社の規約による | 金融機関との契約による |
| 高額への対応 | 個別にご相談 | 利用限度額に依存 | 審査・担保による |
| M&A支援会社への入金 | 早期に資金化 | 加盟店契約による | 報酬を払う会社が用意でき次第 |
| 未回収時の扱い | PROTOCOLが保証条件は契約時にご案内 | 加盟店契約による | M&A支援会社が回収 |
No.07FLOW
導入の流れ
- 01相談・申込
貴社の報酬体系と、分割が必要になりそうな案件の状況をお伺いします。
- 02
審査情報の提出保証審査に必要な書類（企業情報、案件・報酬の情報など）をご提出いただきます。
- 03
審査・条件の提示保証料率や早期資金化の条件をご提示します。
- 04
契約締結ご提示した条件にご同意いただければ、契約を締結します。
- 05
顧客への提案報酬の払い方の一つとして、分割払いを顧客にご提案いただけます。
No.08FAQ
よくある質問
Q分割にできるのは、どの支払いですか？
このページでご案内しているのは、M&A支援会社へ支払う報酬（主に成功報酬）の分割払いです。着手金・中間金を含めるかどうか、譲渡対価そのものの扱いは、個別にご相談ください。
Q入金は12ヶ月待つことになりますか？
いいえ。報酬を早期に資金化できます。入金の時期と条件は、契約内容によって異なります。
Q未回収リスクの保証は、どのような仕組みですか？
報酬を払う会社が分割払いを途中で滞納・停止した場合でも、PROTOCOLがM&A支援会社へ残りを保証します。回収業務もPROTOCOLが代行します。保証の範囲・条件は契約時にご案内します。
Q報酬の総額は変わりますか？
貴社が受け取る報酬の総額は変わりません。分割払いには別途、所定の保証料がかかり（報酬を払う会社のご負担）、報酬を払う会社の総支払額はその分だけ増えます。
Q買い手と売り手、どちらが使えますか？
報酬を支払う会社がご利用いただけます。法人のお客様が中心です。ご利用にあたっては所定の審査があります。
買い手企業・譲渡企業の方は 報酬を払う会社の方へ
No.09CONTACT
まずは、
お気軽にご相談ください。
「自社の報酬体系で使えるか知りたい」「顧客にどう提案すればいいか」。情報収集の段階でも歓迎です。30分のオンライン面談で、貴社の状況に合わせてご案内します。