ネイティブ広告の費用と仕組み

ネイティブ広告とは

ネイティブ広告とは、広告が掲載される媒体の、通常のコンテンツに、自然になじむ形で表示される広告のことです。「ネイティブ」とは「自然な」という意味で、その名のとおり、周りの記事やコンテンツと、見た目や形式が調和するように作られます。あからさまな広告として目立つのではなく、媒体の一部のように溶け込むことで、読み手に、自然に受け入れてもらうことを狙います。

たとえば、ニュースサイトの記事一覧のなかに、同じような見た目で表示される記事風の広告や、SNSのタイムラインに、通常の投稿と同じ形式で流れてくる広告などが、ネイティブ広告です。従来のバナー広告のように、明らかに広告と分かる形ではなく、コンテンツに溶け込むことで、広告を敬遠しがちな読み手にも、情報を届けやすくします。広告らしさを抑えることが、ネイティブ広告の最大の特徴です。広告予算全体の考え方は 広告予算の立て方と配分の考え方 もあわせてご覧ください。

注目される理由

ネイティブ広告が注目される背景には、人々が、広告を敬遠するようになった、という変化があります。あからさまな広告は、読み手に「宣伝だ」と身構えられ、避けられがちです。バナー広告などは、意識的に見ないようにする人も増えています。こうしたなかで、広告らしさを抑え、コンテンツに自然になじむネイティブ広告は、読み手に受け入れられやすい手法として、価値が高まっています。

また、多くの人が、スマートフォンで、記事やSNSを見る時間が増えたことも、ネイティブ広告が広がる理由です。スマートフォンの画面で、コンテンツを見ているとき、その流れに自然になじむ広告は、違和感なく目に入ります。読み手が、普段見ているコンテンツと同じ形式で情報が届くため、広告への抵抗感が和らぎます。広告が嫌われやすい時代に、いかに自然に情報を届けるか——その答えの一つが、ネイティブ広告なのです。

主な種類

ネイティブ広告には、いくつかの種類があります。代表的なものを見てみましょう。

• 記事型：記事の形式で、商品やサービスの魅力を伝える
• フィード型：SNSやニュースサイトのフィードに、なじむ形で表示される
• レコメンド型：「おすすめの記事」などとして表示される

記事型は、記事の形式で、じっくり情報を伝えられるのが特徴です。読み物として、商品の背景や、役立つ情報を伝えることで、読み手の興味を引きます。フィード型は、SNSのタイムラインや、ニュースサイトの記事一覧に、通常のコンテンツと同じ形式で表示され、自然に目に入ります。レコメンド型は、記事の下などに、「おすすめ」として表示され、読み手の関心を引きます。これらの種類は、掲載する媒体や、伝えたい内容によって、使い分けます。自社の目的に合った形式を選ぶことが大切です。

メリット

ネイティブ広告のメリットは、まず、広告への抵抗感が少ない点です。コンテンツに自然になじむため、読み手に「広告だ」と身構えられにくく、情報を受け取ってもらいやすくなります。広告を避ける傾向のある読み手にも、届けられることが、大きな利点です。あからさまな広告では届かない層にも、アプローチできます。

また、記事型のネイティブ広告では、商品やサービスの魅力を、じっくり伝えられることも、メリットです。バナー広告のような、限られたスペースではなく、記事として、まとまった情報を届けられます。商品の背景にある思いや、役立つ情報を伝えることで、読み手の理解や、共感を得やすくなります。単に商品を宣伝するのではなく、読み手にとって価値のある情報を提供しながら、自然に商品への関心を高められることが、ネイティブ広告の魅力です。読み手との、良い関係を築きながら、情報を届けられます。

注意すべき点

ネイティブ広告には、注意すべき点もあります。まず、広告であることを、きちんと示す必要があることです。ネイティブ広告は、コンテンツに自然になじむ分、読み手が、広告だと気づかないまま読んでしまう恐れがあります。広告であることを隠して、あたかも通常のコンテンツであるかのように見せかけると、読み手を欺くことになり、信頼を損ないます。広告であることを、明確に示すことが、必須のルールです。

また、内容の質が、成果を大きく左右することも、注意点です。ネイティブ広告は、コンテンツとして読まれるため、その内容が、読み手にとって価値のないものだと、すぐに離脱されてしまいます。単なる売り込みの内容では、読み手の心をつかめません。読み手にとって、役立つ、あるいは面白いと感じてもらえる、質の高い内容が求められます。質の低い内容では、費用をかけても、成果につながりません。内容作りに、力を入れる必要があります。

費用相場と課金方式

ネイティブ広告の費用は、主に、次のような課金方式で決まります。

• クリック課金：広告がクリックされたときに費用が発生する
• 表示課金：広告が表示された回数に応じて費用が発生する

クリック課金は、実際に広告がクリックされ、読み手が反応したときにだけ費用がかかるため、無駄が少ないのが特徴です。表示課金は、多くの人に広告を見てもらい、認知を広げたい場合に向いています。これらの配信の費用に加えて、ネイティブ広告では、記事などのコンテンツを制作する費用も、必要になります。とくに、記事型のネイティブ広告では、質の高い記事を作ることが成果に直結するため、この制作費が、重要な要素になります。配信費と制作費の両方を、あわせて費用を見積もることが大切です。費用対効果の視点で、考えましょう。

内容作りのポイント

ネイティブ広告で成果を出すには、内容作りが、きわめて重要です。ネイティブ広告は、コンテンツとして読まれるため、読み手にとって価値のある内容でなければ、読まれず、成果にもつながりません。まず大切なのが、読み手の視点に立つことです。売り手が伝えたいことではなく、読み手が知りたいこと、役立つと感じることを、内容の中心に据えます。

たとえば、商品を、ただ宣伝するのではなく、その商品が解決する悩みや、役立つ使い方、背景にある物語などを伝えることで、読み手の興味を引きます。読み手が「読んでよかった」と感じる内容のなかで、自然に商品への関心を高めることが、ネイティブ広告の狙いです。売り込みが前面に出すぎると、読み手は離れてしまいます。あくまで、読み手にとっての価値を第一に考え、そのうえで、自社の商品やサービスへと、自然につなげることが、成果を生む内容作りのポイントです。

広告であることを示す

ネイティブ広告で、絶対に守らなければならないのが、広告であることを、明確に示すことです。ネイティブ広告は、コンテンツに自然になじむため、読み手が、通常の記事と広告を、区別しにくくなります。そのため、これが広告であることを隠すと、読み手を欺くことになります。「広告」「PR」「スポンサード」といった表示を、分かりやすくつけ、広告であることを、はっきり示す必要があります。

広告であることを示しても、内容が、読み手にとって価値のあるものであれば、その魅力は、きちんと伝わります。むしろ、正直であることが、読み手からの信頼を保ちます。広告だと分かったうえで、それでも「読んでよかった」と感じてもらえる内容を作ることが、本来のネイティブ広告のあり方です。広告であることを隠すのは、短期的には効果があるように見えても、発覚すれば、企業の信頼を大きく損ないます。ルールを守り、誠実に取り組むことが、ネイティブ広告を長く活用する前提です。関連する表示のルールを、事前に確認しておきましょう。

向いている商材

ネイティブ広告は、とくに、商品の背景や、価値をじっくり伝えたい商材に向いています。バナー広告のように、ひと目で魅力が伝わる商品よりも、その良さを理解してもらうのに、説明が必要な商品のほうが、記事型のネイティブ広告の強みが活きます。たとえば、こだわりの製法で作られた商品や、専門的なサービス、背景に物語のある商品などは、記事のなかで、じっくりその価値を伝えることで、読み手の共感を得やすくなります。

また、すぐに購入を決めるのではなく、じっくり検討する商材にも向いています。読み手が、役立つ情報を得ながら、少しずつ商品への理解を深めていく——そんなプロセスが必要な商材で、ネイティブ広告は力を発揮します。逆に、その場で衝動的に決められる、説明のいらない商品では、記事としてじっくり読ませるネイティブ広告の強みは、活きにくいこともあります。自社の商材が、どれだけ「伝えるべき価値」を持っているかを考え、ネイティブ広告が適しているかを見極めることが大切です。

効果の測り方

ネイティブ広告も、配信して終わりにせず、効果を測ることが大切です。効果を測る指標には、広告がどれだけクリックされたか、コンテンツがどれだけ読まれたか、そして、そこから、どれだけの購入や問い合わせにつながったか、などがあります。こうした数値を見ることで、その広告が、成果につながっているかを判断できます。

とくに、ネイティブ広告では、コンテンツが、最後まで読まれているかも、重要な指標です。途中で離脱されているなら、内容に課題があるのかもしれません。効果を測ることで、次の広告に活かせます。どんな内容が読まれ、反応を得ているのかを分析し、改善を重ねることで、成果は高まっていきます。ネイティブ広告は、内容の質が成果を左右するため、効果を測りながら、内容を磨いていくことが大切です。数値をもとに、読み手に響く内容を、追求していきましょう。

注意点

ネイティブ広告に取り組む際には、いくつか注意すべき点があります。まず、繰り返しになりますが、広告であることを、明確に示すことです。これを怠ると、読み手を欺くことになり、規制の対象となる可能性もあります。また、企業の信頼を、大きく損ないます。誠実に、広告であることを示したうえで、価値ある内容を届けることが、基本です。

また、ネイティブ広告は、内容の質がすべて、といっても過言ではありません。質の低い内容では、いくら配信しても、成果につながりません。逆に、読み手にとって価値のある、質の高い内容であれば、大きな効果が期待できます。そのため、内容の制作には、しっかりと力を入れる必要があります。費用を、配信だけでなく、質の高い内容作りに、適切に配分することが大切です。安易に、質の低い内容で数を打つのではなく、一つひとつの内容を、丁寧に作り込むことが、ネイティブ広告を成功させる鍵です。

費用を分割で平準化する

ネイティブ広告は、配信の費用に加え、質の高いコンテンツを制作する費用がかかります。とくに、記事型のネイティブ広告で、質の高い記事や、写真・動画を制作しようとすると、まとまった制作費が必要になります。広告の効果を高めるほど、制作にかかる費用は大きくなります。こうした費用が一度に発生することは、資金繰りの負担になります。

こうした費用を、月々の分割払いにして平準化できれば、負担を抑えながら、質の高いネイティブ広告に取り組めます。まとまった費用を一括で負担するのではなく、月々に分けることで、手元資金を厚く保てます。広告の効果が売上として表れるまでには、一定の時間がかかります。その間、資金の負担をならしておくことで、腰を据えて広告に取り組めます。制作費・広告費の分割払いについては 制作費を分割払いにする方法 をご覧ください。

※制作・配信費30万円・12ヶ月分割の場合の目安。

よくある質問

まとめ

• ネイティブ広告はコンテンツに自然になじむ形で情報を届ける広告手法
• 広告への抵抗感が少なく、記事型ならじっくり魅力を伝えられる
• 成果の鍵は読み手の視点に立った、質の高い内容作り
• 広告であることを明確に示すことが必須。費用は分割払いで平準化できる

※本記事の金額は一般的な目安であり、実際の条件は個別のサービス・契約により異なります。掲載時点の情報にもとづいており、最新の内容は各サービスの公式情報をご確認ください。