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人材紹介を使うすべての会社に
実績率と手数料表で紹介会社を比べる
IT職種の実績率は会社によって14.3〜55.0%と大きな差がありました。見積もりの料率を国のサイトの実績率と並べるだけで、提示が標準的かを判断できます。
- 効果
- 理論年収700万円なら料率1ポイントで7万円の差
- 手間
- 国のサイトで1社10分ほど
- 向く場面
- 新しく契約するとき、契約を見直すとき
エンジニアの紹介手数料は「理論年収×料率」で、料率は35%前後が中心です。厚生労働省のサイトに載る21社のIT職種の実績率は中央値34.8%で、IT特化型には45〜55%の会社もあります。年収700万円・35%なら245万円（税抜）です。
PDPD編集部（株式会社PROTOCOL）・更新 2026.11.05
エンジニアを人材紹介で採用すると、手数料はいくらかかりますか。
理論年収に料率をかけて決まり、国のサイトに載る21社のIT職種の実績率は中央値34.8%でした。年収700万円・35%なら245万円（税抜）です。
エンジニアを人材紹介（有料職業紹介）で採用すると、入社が決まったときに紹介会社へ紹介手数料を支払います。計算のしかたは全職種と同じで、「採用した人の理論年収 × 料率」です。違いが出るのは料率と年収の水準です。エンジニアは年収が高めで、料率も全職種の平均より少し高い位置にあります。
この記事では、厚生労働省の人材サービス総合サイトから、IT職種の紹介実績がある21社の手数料実績率を集めました。ソフトウェア開発・それ以外のIT職種を合わせた28個の値の中央値は34.8%、平均は35.5%です。理論年収700万円のエンジニアを35%で採用すると245万円、消費税を含めて269.5万円になります。
この記事の主な数字
全職種を含めた相場や、手数料表の上限・届出制のしくみは人材紹介の手数料の相場で説明しています。エンジニア採用の手法そのもの（スカウトや技術イベントなど）の比べ方はエンジニア採用の手法で扱います。この記事は、エンジニアを紹介で採るときの料率と金額、紹介会社の比べ方に絞ります。
「エンジニアは35%前後」という数字は、何をもとにしていますか。
厚生労働省の人材サービス総合サイトで、2026年11月5日に紹介会社の詳細ページを開き、IT職種の手数料実績率を読み取りました。あわせて国の統計で年収と件数を確かめています。
使ったのは、厚生労働省が運営する人材サービス総合サイトです。2025年4月1日から、職業紹介事業者は常用就職の実績が多い上位5職種について、実際に受け取った手数料の総額が、求職者の予定年収の総額の何%だったか（手数料実績率）を掲載しています。契約書の料率ではなく、1年間に実際に決まった紹介の平均です。
その結果、21社・28個の値が集まりました。ソフトウェア開発が15社、ソフトウェア開発を除くIT職種が13社です。ページにはいずれも「令和8年11月1日現在」と書かれ、実績率は「令和07年度」の値です。年収は厚生労働省の「令和7年賃金構造基本統計調査」、件数と1件あたりの手数料は「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」から計算しました。
この記事で使ったデータ
| データ | 出どころ | 使い方 |
|---|---|---|
| IT職種の手数料実績率（21社） | 人材サービス総合サイト 事業所詳細 | 実際の料率の水準と会社ごとの差 |
| 手数料表（届出の上限・基準料率） | 同サイトに添付された各社のPDF | 最低手数料・基準料率・サーチ型の費用 |
| 職種別の平均年収 | 令和7年賃金構造基本統計調査 | 職種ごとの手数料の目安 |
| 職種別の常用就職件数と手数料 | 令和6年度職業紹介事業報告書（速報） | 1件あたりの手数料と件数の伸び |
| 職業別の有効求人倍率 | 一般職業紹介状況（令和8年9月分） | 採用の難しさの目安 |
確認日：2026年11月5日。人材サービス総合サイトの値は当社が読み取って集計したものです。
実績率は1年間の平均です。年収の高い求人や個別の値引き、定額の契約などが混ざります。自社が払う料率は、見積もりと契約書で確かめてください。会社ごとの傾向を比べる材料として使うのが向いています。
紹介会社ごとに、エンジニアの実際の料率はどのくらい違いますか。
28個の値の幅は14.3〜55.0%で、中央値は34.8%でした。18個が30〜40%未満に集まる一方、IT特化型には50%を超える会社もありました。
21社のIT職種の実績率を、高い順に並べました。「ソフトウェア開発」はプログラマーやアプリ・システムの開発者、「ソフトウェア開発を除く」はインフラ・ネットワーク、ITコンサルタント、社内SEなどが含まれる区分です（いずれも厚生労働省の職業分類の名称）。
IT職種の手数料実績率（21社・令和07年度）
| 紹介会社 | 許可番号 | ソフトウェア開発 | ソフトウェア開発を除く |
|---|---|---|---|
| レバテック | 13-ユ-308734 | 55.0% | 50.0% |
| アクシスコンサルティング | 13-ユ-010759 | — | 50.3% |
| キッカケクリエイション | 13-ユ-312698 | 50.0% | 35.0% |
| ギークリー | 13-ユ-305272 | 40.1% | 40.1% |
| ジェイエイシーリクルートメント | 13-ユ-010227 | — | 39.3% |
| テクノブレーン | 13-ユ-070177 | 37.3% | 35.3% |
| クリーク・アンド・リバー社 | 13-ユ-040294 | 36.7% | — |
| コトラ | 13-ユ-010833 | — | 36.1% |
| アデコ | 13-ユ-010386 | 35.5% | — |
| ワークポート | 13-ユ-040590 | 35.4% | — |
| ビズリーチ | 13-ユ-302647 | 34.3% | 32.2% |
| ファインディ | 13-ユ-308478 | 34.2% | — |
| キャリアデザインセンター | 13-ユ-040429 | 32.6% | 34.6% |
| パーソルキャリア | 13-ユ-304785 | 33.1% | — |
| エリートネットワーク | 13-ユ-010274 | — | 32.5% |
| メイテックネクスト | 13-ユ-301658 | 32.3% | 31.1% |
| ランスタッド | 13-ユ-010554 | — | 30.3% |
| ネオキャリア | 13-ユ-070309 | 28.7% | — |
| ヘイズ・スペシャリスト・リクルートメント・ジャパン | 13-ユ-040495 | 25.5% | — |
| レバレジーズ | 13-ユ-302698 | — | 21.2% |
| フォースタートアップス | 13-ユ-307946 | 14.3% | — |
出典：厚生労働省「人材サービス総合サイト」職業紹介事業詳細（2026年11月5日確認・当社集計）。「—」は上位5職種にその区分が入っていなかったもの。複数事業所がある会社は、実績率が載っていた最初の事業所の値。
28個のうち18個が30〜40%未満に入りました。ソフトウェア開発15社の中央値は34.3%、ソフトウェア開発を除くIT職種13社の中央値は35.0%で、2つの区分に大きな差はありません。全職種の記事で集計した営業（中央値33.0%）や一般事務（27.7%）と比べると、エンジニアの料率は全職種の中でも高い側にあります。
一方で、25%未満の値も2つありました。フォースタートアップスは手数料表に「初年度理論年収の200%（または200万円）のいずれか高い方」を上限と書いており、実績率が低い理由はサイトからはわかりません。低い実績率には、年収の低い求人の割合や個別の契約など、さまざまな事情が考えられます。
全職種の記事では総合型中心の19社で集計し、IT（ソフトウェア開発）の中央値は33.1%でした。今回はIT特化型を加えたため、中央値が34.8%に上がっています。どちらも同じサイトの同じ時点の値で、対象の会社の違いによる差です。
IT専門の紹介会社と総合型では、料率に差があるのですか。
IT・技術職に特化した7社の中央値は38.7%、総合型など14社は32.9%でした。手数料表に45%を基準と書く会社や、最低100万円と定める会社もあります。
21社を、IT・技術職に特化した7社（レバテック、キッカケクリエイション、アクシスコンサルティング、ギークリー、テクノブレーン、ファインディ、メイテックネクスト）と、それ以外の14社に分けて中央値を比べました。分け方は、会社の主なサービスがIT・技術職向けかどうかで当社が判断したものです。
特化型の中央値は総合型などより約6ポイント高くなりました。理論年収700万円なら、料率が6ポイント違うと手数料は42万円違います。ただし、特化型の中にもファインディ（34.2%）やメイテックネクスト（31.1〜32.3%）のように30%台前半から半ばの会社があり、「特化型だから高い」とは言い切れません。会社ごとに見ることが大切です。
実績率に加えて、各社が国に届け出た手数料表も確認しました。多くは「年収の100%」「200%」といった上限を書いていますが、基準となる料率や最低額を明記している会社もあります。
IT職種に強い紹介会社の手数料表の記載（一般の紹介の欄）
| 紹介会社 | 成功報酬の記載 | 主な付記 |
|---|---|---|
| レバテック | 年間賃金の45% | 役員・管理職や特別に合意した場合は、年間賃金の100%または1件1,000万円の高い方が上限 |
| レバレジーズ | 年間賃金の35% | 上記と同じく、特別な合意でも100%または1,000万円の高い方が上限 |
| ギークリー | 年間賃金の200%を上限 | 100万円を最低料金とする |
| キッカケクリエイション | 1年間の賃金の200%または2,000万円の高い方を上限 | 実際の手数料は個別の契約書で定める |
| ファインディ | 1年間の賃金の100%（無期雇用） | サーチ型の欄に着手金1,000万円・活動1日10万円（上限） |
| テクノブレーン | 年間賃金の100% | 自己都合で3か月未満に退職した場合、手数料の50%を返金 |
出典：人材サービス総合サイトに添付された各社の手数料表（2026年11月5日確認）。金額・割合は届出上の上限または基準で、実際の契約額とは異なる場合があります。
レバテックは手数料表で基準を45%と明記しており、実績率（55.0%・50.0%）はそれをさらに上回っていました。手数料表では、役員・管理職の求人や特別に合意した場合は別の額にできるとしており、そうした契約が実績を押し上げている可能性があります。同じグループのレバレジーズは基準35%で、実績率も21.2〜31.5%と低めでした。
計算例：理論年収700万円で料率35%と45%を比べる
最低手数料や着手金がない契約の例です。
プログラマーとITコンサルタントでは、手数料はどれくらい違いますか。
国の調査の平均年収で計算すると、ソフトウェア作成者は約579万円、システムコンサルタント・設計者は約889万円です。35%をかけると約203万〜311万円になります。
料率がほぼ同じでも、手数料の金額は理論年収で大きく変わります。エンジニアの年収の目安として、厚生労働省の令和7年賃金構造基本統計調査の職種別の値を使いました。「きまって支給する現金給与額」（残業代などを含む月額）×12か月に「年間賞与その他特別給与額」を足して、年収を計算しています。
IT・技術系職種の平均年収と、料率35%・40%で計算した紹介手数料
| 職種（調査の区分） | 平均年齢 | 年収（当社計算） | 手数料35% | 手数料40% |
|---|---|---|---|---|
| ソフトウェア作成者 | 37.1歳 | 約578.5万円 | 約202.5万円 | 約231.4万円 |
| その他の情報処理・通信技術者 | 42.2歳 | 約609.8万円 | 約213.4万円 | 約243.9万円 |
| 電気・電子・電気通信技術者（通信ネットワーク技術者を除く） | 42.1歳 | 約703.9万円 | 約246.4万円 | 約281.6万円 |
| システムコンサルタント・設計者 | 38.3歳 | 約889.0万円 | 約311.2万円 | 約355.6万円 |
出典：厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」職種（小分類）別（一般労働者・男女計・企業規模10人以上）。年収＝きまって支給する現金給与額×12＋年間賞与その他特別給与額で当社計算し、料率をかけたもの（税抜）。
同じIT職種でも、要件定義や設計を担うシステムコンサルタント・設計者は、ソフトウェア作成者より年収が約310万円高く、35%の手数料では約109万円の差になります。採用するポジションが上流工程寄りか、実装寄りかで予算が大きく変わります。
ソフトウェア作成者の企業規模別の年収と、料率35%の手数料
| 企業規模 | 年収（当社計算） | 手数料35%（税抜） |
|---|---|---|
| 1,000人以上 | 約640.9万円 | 約224.3万円 |
| 100〜999人 | 約555.0万円 | 約194.3万円 |
| 10〜99人 | 約518.2万円 | 約181.4万円 |
出典：厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」をもとに当社で計算。在籍者の平均で、中途採用の内定年収とは異なります。
理論年収別の紹介手数料（税抜）
| 理論年収 | 料率30% | 料率35% | 料率40% | 料率45% | 料率50% |
|---|---|---|---|---|---|
| 400万円 | 120万円 | 140万円 | 160万円 | 180万円 | 200万円 |
| 500万円 | 150万円 | 175万円 | 200万円 | 225万円 | 250万円 |
| 600万円 | 180万円 | 210万円 | 240万円 | 270万円 | 300万円 |
| 700万円 | 210万円 | 245万円 | 280万円 | 315万円 | 350万円 |
| 800万円 | 240万円 | 280万円 | 320万円 | 360万円 | 400万円 |
| 900万円 | 270万円 | 315万円 | 360万円 | 405万円 | 450万円 |
| 1,000万円 | 300万円 | 350万円 | 400万円 | 450万円 | 500万円 |
| 1,200万円 | 360万円 | 420万円 | 480万円 | 540万円 | 600万円 |
理論年収 × 料率で計算。請求額には消費税10%が加わります。最低手数料がある契約では、計算結果がその額を下回るとき最低手数料が適用されます。
計算例：理論年収700万円・料率35%
最低手数料や別料金がない契約の例です。
ギークリーの手数料表のように「100万円を最低料金とする」と定める会社では、年収が低い若手の採用で料率どおりにならないことがあります。料率35%なら、理論年収が約285.7万円を下回ると最低料金のほうが高くなります。
計算例：理論年収260万円・料率35%・最低料金100万円
「料率で計算した額」と「最低料金」の高い方が適用される契約の例です。
エンジニアの紹介料が高いのは、何が理由なのでしょうか。
年収が高いことに加え、求人倍率が全職業より高く、紹介の件数も伸びています。国の集計では、IT職種の1件あたりの手数料は約150万〜164万円でした。
紹介手数料が高くなる理由のうち、エンジニアに特有のものを国の統計で確かめました。紹介料そのものが高い構造（紹介会社の人件費や成功報酬のしくみ）は人材紹介の紹介料が高い理由で説明しています。
技術系職種の常用就職件数と1件あたりの手数料（有料職業紹介・全国・令和6年度）
| 職種 | 常用就職件数 | 前年度比 | 手数料の合計 | 合計÷件数（参考） |
|---|---|---|---|---|
| 情報処理・通信技術者（ソフトウェア開発） | 39,780件 | 11.4%増 | 約598.8億円 | 約150.5万円 |
| 情報処理・通信技術者（ソフトウェア開発を除く） | 26,882件 | 11.5%増 | 約441.1億円 | 約164.1万円 |
| 開発技術者 | 19,339件 | 25.8%増 | 約319.1億円 | 約165.0万円 |
| （参考）全職種 | 888,993件 | 5.3%増 | 常用就職分 約9,136億円 | 約103万円 |
出典：厚生労働省「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」の常用就職件数（有料）と手数料徴収状況から当社で計算。職種別の手数料の合計には臨時日雇の紹介分も含まれるため、1件あたりは目安です。全職種の約103万円は同報告の公表値。
IT職種の紹介による常用就職は、2職種合わせて66,662件と、前年度から1割以上増えました。件数が増えるなかでも1件あたりの手数料は全職種平均の1.5倍前後で、エンジニアの紹介は「数も金額も大きい」市場になっています。
ハローワークの数字ではありますが、情報処理・通信技術者の有効求人倍率は1.48倍で、職業計の1.18倍を上回っています。新規求人倍率は3.49倍でした。求人を出しても応募が集まりにくいため、候補者を探して口説くところまで任せられる人材紹介に頼る会社が多くなり、それが料率の高さにもつながっていると考えられます。
Webエンジニアとインフラ、PMでは、手数料の考え方は変わりますか。
料率は分野より紹介会社と契約で決まり、金額は年収で変わります。上流工程やマネジメント寄りのポジションほど年収が高く、手数料も大きくなります。
国のデータの区分は「ソフトウェア開発」と「それ以外」の2つだけで、Web・インフラ・データ・組み込みといった分野別の料率は公開されていません。ここでは、手数料に影響する要素を、分野とポジションの面から整理します。
ポジション別に見た手数料の考え方
| ポジションの例 | 年収の目安になる調査の区分 | 手数料で気をつけること |
|---|---|---|
| Web・アプリの開発者（実装中心） | ソフトウェア作成者（約578.5万円） | 若手は最低手数料、経験者は特化型の料率を確認 |
| インフラ・ネットワーク・社内SE | その他の情報処理・通信技術者（約609.8万円） | 「ソフトウェア開発を除く」区分の実績率で比べる |
| ITコンサルタント・アーキテクト | システムコンサルタント・設計者（約889.0万円） | 年収が高く、料率1ポイントの差が約8.9万円 |
| 組み込み・電気電子の技術者 | 電気・電子・電気通信技術者（約703.9万円） | 技術職に強い会社の「開発技術者」の実績率も参考に |
| CTO・VPoE・部長級 | 管理的職業従事者（約966.8万円） | サーチ型（着手金あり）になることがある |
年収は令和7年賃金構造基本統計調査から当社計算した在籍者の平均。実際の手数料は内定時の理論年収で計算します。
CTOや部長級の採用では、登録者から紹介する方式ではなく、候補者を探し出して口説くサーチ型が使われることがあります。着手金や活動費がかかる料金体系はエグゼクティブサーチの費用で詳しく扱っています。
なぜエンジニア採用が難しいのか、手法ごとの向き不向きはエンジニア採用が難しい理由とおすすめの手法で詳しく説明しています。
どの紹介会社と契約すればよいか、客観的に比べる方法はありますか。
国のサイトで、IT職種の実績率、6か月以内の離職人数、返戻金制度と手数料表を確認できます。1社10分ほどで見積もりと比べられます。
人材サービス総合サイトの詳細ページには、手数料実績率のほか、無期雇用で就職した人のうち6か月以内に離職した人数も載っています。令和6年度の値から、IT職種に強い会社の割合を計算しました。
IT職種に強い紹介会社の6か月以内離職の割合（令和6年度）
| 紹介会社 | 無期雇用の就職者 | 6か月以内の離職者 | 割合 |
|---|---|---|---|
| レバテック | 6,270人 | 126人 | 2.0% |
| ギークリー | 3,569人 | 99人 | 2.8% |
| ファインディ | 764人 | 2人 | 0.3% |
| メイテックネクスト | 783人 | 9人 | 1.1% |
| アクシスコンサルティング | 661人 | 11人 | 1.7% |
| キッカケクリエイション | 264人 | 6人 | 2.3% |
| テクノブレーン | 206人 | 11人 | 5.3% |
| （参考）パーソルキャリア | 58,056人 | 3,188人 | 5.5% |
出典：厚生労働省「人材サービス総合サイト」職業紹介事業詳細（2026年11月5日確認・当社集計）。割合＝6か月以内の離職者÷無期雇用の就職者。会社全体（表示された事業所）の値で、IT職種以外も含みます。テクノブレーンは「離職が判明せず」が23人あります。
IT・技術職に特化した7社は0.3〜5.3%で、全職種を扱うパーソルキャリアの5.5%と同じかそれより低い水準でした。介護職の紹介では10%を超える会社が多かったのと比べると、エンジニアの紹介は半年以内の離職が比較的少ない分野です。ただし、離職は受け入れる会社の職場環境にも左右されるため、紹介会社の質だけを表すものではありません。
「職業紹介事業検索」で都道府県と許可番号（または正式な事業主名称）を入れて検索します。
「情報処理・通信技術者」の2区分の値を探します。上位5職種に入っていなければ、ITの紹介実績が多くない可能性があります。
無期雇用の就職者数で割ると割合が出ます。「離職が判明せず」が多い会社は、追跡のしかたも質問しておきます。
基準料率、最低料金、サーチ型の着手金、返金の期間と割合を確認します。
提示された料率を実績率と比べ、理論年収に含める項目と返金規定を書面で受け取ってから契約します。
エンジニア採用で紹介会社を比べるときの確認項目
| 項目 | どこで見るか | 判断の目安 |
|---|---|---|
| IT職種の実績率 | 人材サービス総合サイト 詳細ページ | 21社の中央値は34.8%。40%超の提示なら理由と支援内容を確認 |
| 基準料率・最低料金 | 手数料表（PDF） | 若手の採用なら最低料金の有無が金額を左右 |
| 6か月以内の離職割合 | 同 詳細ページ | IT・技術職に特化した7社は0.3〜5.3% |
| 返戻金制度 | 同 詳細ページ・手数料表 | 期間・割合・対象となる退職理由 |
| 理論年収の範囲 | 見積もり・契約書 | 賞与・固定残業代・ストックオプションの扱い |
| 技術の理解 | 担当者との面談 | 求人票の技術要件を正しく説明できるか |
目安の数字は本記事の集計（2026年11月5日確認）によるものです。
スタートアップのエンジニア採用では、ストックオプションや業績連動の賞与を条件に入れることがあります。金額が確定しない報酬を理論年収に含めるかで手数料が変わるため、契約前に書面で決めておきます。返金規定の一般的な形は紹介料の返金規定で扱っています。
紹介以外の方法も使うべきでしょうか。
スカウトやリファラルなどと組み合わせ、紹介は難しいポジションに絞ると、年間の手数料を抑えられます。紹介で決めるなら、内定辞退を防ぐことが費用面でも大切です。
厚生労働省の令和7年雇用動向調査によると、一般労働者の転職入職者のうち民営職業紹介所を経由した人は12.5%でした。専門的・技術的職業従事者に限ると13.7%で、広告（23.0%）や縁故（23.1%）を経由した人のほうが多くなっています。人材紹介は有力な手段ですが、ほかの経路と組み合わせて使うのが一般的です。
エンジニア採用の主な手法と費用の構造
| 手法 | 費用の構造 | 詳しく扱う記事 |
|---|---|---|
| 人材紹介 | 成功報酬（理論年収×料率） | この記事 |
| スカウト（ダイレクトリクルーティング） | 利用料・成功報酬など。送信や面談の社内工数がかかる | スカウト採用の費用 |
| 求人広告 | 掲載料（掲載期間ごと）など | 人材紹介と求人広告の比較 |
| リファラル | 社員への報奨金など | リファラル採用の始め方 |
| 派遣・紹介予定派遣 | 時間単価のマージンなど | 人材派遣と人材紹介の違い |
各手法の料金の詳細は、それぞれの記事で扱っています。
手法ごとの費用は、スカウト採用の費用、人材紹介と求人広告の比較、リファラル採用の始め方、人材派遣と人材紹介の違いで詳しく比べています。
成功報酬型の紹介では、内定を辞退されても手数料はかかりません。ただ、それまでに使った面接の工数は戻らず、採用が遅れれば事業計画にも響きます。エンジニアの選考では、技術面接の担当者を早めに決め、選考の回数と期間をあらかじめ候補者に伝えておくと、辞退を減らしやすくなります。具体的な対策は内定辞退を減らす方法で扱っています。
相場どおりでも、エンジニアを何人も採ると負担が重いです。何から始めるべきですか。
まずは公開データで紹介会社の料率を比べ、最低料金と返金規定を契約で固めるのがおすすめです。そのうえで他の手法との併用や、分割払いを検討します。
エンジニアの紹介手数料は1人200万円を超えることが珍しくなく、年に数人採用すれば数百万円から1,000万円近くになります。ここでは、採用企業がすぐに取り組める方法を、効果の大きさと取り組みやすさで順位を付けて紹介します。料率の交渉そのものの進め方は紹介手数料の交渉のコツで扱っています。
おすすめの方法5選
順位の付け方「どの会社のエンジニア採用でも使えるか（汎用性）」「手数料の総額や無駄な支払いを減らす効果」「手間の少なさ」の3点で順位を付けました。総額そのものを下げる・損失を防ぐ方法を上位にし、支払いの時期をならす方法はその次に置いています。5位は当社のサービスです。
人材紹介を使うすべての会社に
IT職種の実績率は会社によって14.3〜55.0%と大きな差がありました。見積もりの料率を国のサイトの実績率と並べるだけで、提示が標準的かを判断できます。
若手やスタートアップの採用に
賞与やストックオプションを含めるか、最低料金があるかで、同じ人でも手数料が数十万円変わります。内定前に書面で決めておくと、請求額のずれを防げます。
初めてエンジニアを採る会社に
返金の期間や割合は会社ごとに違い、自己都合の3か月未満の退職で50%を返金すると定める会社もあります。受け入れの準備とあわせて確認すると、損失を抑えられます。
毎年エンジニアを採用する会社に
社員の紹介やスカウトで採れるポジションを増やし、紹介は難しいポジションに絞ると、紹介手数料がかかる人数そのものを減らせます。
採用が重なった月に
紹介料を最大12回の分割払いにでき、紹介会社への支払いはPROTOCOLが保証します。担保・保証人は不要です（所定の審査あり）。紹介料そのものは減らず、初月のみ保証料が加わるため、支払いの時期をならしたい場合の選択肢です。
一括 210万円月17.5万円× 12回
分割払いにする方法は、PD for HRのような保証付きのサービスのほか、紹介会社と個別に合意する方法や、借入れで一括払いの資金をまかなう方法もあります。違いは紹介料を分割払いにする3つの方法で比べています。
計算例：紹介料245万円を12回の分割にした場合（PD for HR）
保証料が別にかかるため、一括で支払うより総支払額は保証料の分だけ増えます。
社内でエンジニア採用の予算を説明するとき、どの数字を使えばよいでしょうか。
予算は契約料率（決まっていなければ35%）と内定時の理論年収で計算し、比較には実績率の中央値34.8%を使うのが安全です。特化型を使うなら40〜45%も見込みます。
エンジニアの紹介手数料の「相場」として目にする数字にも、いくつかの種類があります。意味の違いを押さえて、場面に合わせて使い分けましょう。
エンジニアの「相場」として使われる数字の違い
| 数字 | 何を表すか | 向いている使い方 |
|---|---|---|
| 35%前後（契約料率） | 契約書で決める料率の中心 | 採用予算の計算 |
| 34.8%（IT職種の実績率の中央値） | 21社が実際に受け取った手数料÷予定年収 | 提示された料率が標準的かの判断 |
| 45%（手数料表の基準） | IT特化型の1社が届け出た基準料率 | 特化型を使うときの上振れの見込み |
| 約150万〜164万円（1件あたり） | IT職種の手数料合計÷常用就職件数 | 業界全体の規模感の把握 |
| 約579万〜889万円（職種別の年収） | 在籍者の平均年収 | 理論年収の見当をつける（内定年収で計算し直す） |
出典：厚生労働省「人材サービス総合サイト」、「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」、「令和7年賃金構造基本統計調査」
計算例：エンジニア3人を採用する年間予算（料率35%）
年収は計算のための例です。特化型を使い料率が45%になると、合計は945万円になります。
紹介手数料の請求額には消費税が加わります。どの勘定科目で処理するか、返金を受けたときにどう処理するかは会社の状況によって異なるため、顧問の税理士に確認してください。分割払いにする場合も、紹介料とは別に保証料がかかる点を予算に入れておきます。
理論年収の35%前後が中心です。厚生労働省の人材サービス総合サイトに掲載された21社のIT職種の手数料実績率を集計したところ、28個の値の中央値は34.8%、幅は14.3〜55.0%でした（2026年11月5日確認）。
料率35%なら210万円、40%なら240万円です（いずれも税抜）。請求額には消費税10%が加わります。最低料金がある契約では、その額を下回りません。
今回の集計では、IT・技術職に特化した7社の中央値は38.7%で、総合型など14社の32.9%より高めでした。ただし特化型にも30%台前半の会社があるため、会社ごとに実績率と見積もりを確認してください。
かかります。年収が低い場合は、料率で計算した額ではなく最低料金が適用される契約もあります。たとえば最低料金100万円・料率35%なら、理論年収が約285.7万円より低いと最低料金のほうが高くなります。
返戻金制度がある紹介会社なら、規定に沿って一部が戻ります。期間と割合は会社ごとに違い、自己都合で3か月未満に退職した場合に50%を返金すると手数料表に書いている会社もあります。契約前に確認してください。
契約によります。金額が確定しない報酬をどう扱うかは紹介会社との契約で決まるため、内定を出す前に書面で確認してください。業績連動の賞与も同じです。
紹介会社と個別に合意する方法のほか、PD for HRのように紹介料を最大12回の分割払いにできるサービスがあります。PD for HRでは初月のみ保証料が加わり、所定の審査があります。
本記事の金額・料率は一般的な目安です。実際の条件は各社の手数料表・契約によって異なります。