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初めてスカウト採用を行う会社に
成功報酬型から小さく始め、実績で定額型に切り替える
最初から定額型を契約すると、採用できなかったときに利用料が残ります。成功報酬型で返信率や採用数の実績を作り、採用人数が読めてから定額型に切り替えれば、無駄な支出を抑えられます。
- 効果
- 採用ゼロのときの支出をなくす
- 手間
- 送信数・返信数・採用数の記録
- 向く場面
- スカウト採用の初年度
スカウト採用の費用は、定額の利用料（期間・送信数に応じた固定費）と、採用時の成功報酬の組み合わせで決まります。公式サイトで金額を公開していたのは主要7サービス中2つで、成功報酬は理論年収の15%の例がありました。人材紹介（中央値32.5%）より外部費用は抑えやすい一方、社内の工数がかかります。
PDPD編集部（株式会社PROTOCOL）・更新 2026.11.05
スカウト採用には、どんな費用がかかりますか。
スカウトサービスの利用料と、採用が決まったときの成功報酬です。定額だけ、成功報酬だけ、両方の組み合わせなど、料金体系はサービスごとに違います。
スカウト採用（ダイレクトリクルーティング）は、企業が候補者のデータベースを検索し、会ってみたい人に直接メッセージを送って採用につなげる方法です。費用は大きく2つで、データベースを使うための利用料（期間や送信数に応じた定額）と、採用が決まったときの成功報酬です。サービスによって、定額だけのもの、成功報酬だけのもの、両方を組み合わせたものがあります。
この記事の主な数字
スカウト採用でかかる費用
| 費用 | かかる時期 | 決まり方 |
|---|---|---|
| 利用料（データベース利用料・システム利用料） | 契約時・利用期間中 | 利用期間、スカウトの送信数、閲覧できる会員の範囲で決まる定額 |
| 成功報酬（採用決定手数料） | 採用決定時・入社時 | 理論年収×料率、または1名あたりの定額 |
| 追加スカウト | 送信数を超えたとき | 通数ごとの追加料金があるサービスも |
| オプション | 必要に応じて | 求人票の作成支援、スカウト代行など |
| 社内の工数（内部コスト） | 運用中ずっと | 検索・文面作成・返信対応・面談にかかる担当者の時間 |
料金体系はサービスごとに異なります。契約前に見積もりで総額を確かめてください。
この記事では、スカウト採用の料金体系、公式サイトで確かめた料金の公開状況、人材紹介との費用の比べ方、社内の工数の見積もり方を扱います。人材紹介とスカウト採用の進め方そのもの（攻めの採用と待ちの採用の違い、向く企業）は人材紹介とダイレクトリクルーティングの違いで説明しています。
料金の公開状況は、どうやって調べたのですか。
中途・新卒の主要なスカウトサービス7つの公式サイトの料金ページを、2026年11月5日に開いて確認しました。代理店や比較サイトの数字は使っていません。
スカウトサービスの料金は、比較サイトや代理店の記事で紹介されていることが多いものの、時点や出典がはっきりしないものもあります。そこでこの記事では、運営会社の公式サイトに書かれている内容だけを使いました。対象は、中途採用で広く使われている総合型・ハイクラス型のサービスと、新卒採用のスカウトサービスです。
人材紹介との比較には、厚生労働省の人材サービス総合サイトで当社が集計した19社・95職種の手数料実績率（中央値32.5%）を使っています。集計方法は人材紹介の手数料の相場で説明しています。
dodaキャンパス、LAPRAS SCOUT、Findy、paizaなどは、確認した日に企業向けの料金ページの本文を読み取れなかったため、集計の対象から外しています。対象外のサービスに料金の公開がないという意味ではありません。
この記事の金額は2026年11月5日時点で公式サイトに書かれていたものです。プランや金額は変わることがあるため、契約前に最新の料金表と見積もりを受け取ってください。
スカウトサービスと人材紹介は、法律上は何が違うのですか。
多くのスカウトサービスは、候補者の情報を企業に提供する「募集情報等提供」にあたり、届出制です。人材紹介は求人と求職者のあっせんを行う「職業紹介」で、許可制です。
職業安定法は、求人と求職者の間に入るサービスを、いくつかの種類に分けています。スカウトサービスのように、労働者になろうとする人の情報を集めて企業に提供するものは募集情報等提供のうち「特定募集情報等提供」にあたり、事業を行うには厚生労働大臣への届出が必要です（第4条・第43条の2）。人材紹介は、求人と求職者の雇用関係の成立をあっせんする職業紹介で、有料で行うには許可が必要です。
スカウト採用で使う主な方法
| 方法 | やること | 主な費用 |
|---|---|---|
| スカウト型の採用サービス | データベースを検索し、自社でスカウトを送る | 利用料・成功報酬 |
| ビジネスSNS | 職歴を公開している人に直接連絡する | 有料プランの利用料など |
| ヘッドハンター経由のスカウト | 紹介会社のヘッドハンターが候補者に声をかける | 紹介手数料（職業紹介） |
| 自社の人脈・元社員 | 社員のつながりやかつての社員に声をかける | 報奨金など（リファラル採用） |
同じサービスの中に、企業が自分で送るスカウトと、ヘッドハンターが送るスカウトの両方があるものもあります。どちらで採用したかで費用が変わるため、契約で確かめます。
法律上の区分は、費用の考え方にも関係します。特定募集情報等提供事業者は、募集に応じた労働者から報酬を受けてはならないとされており（第43条の3）、費用を払うのは企業側です。また、募集情報を提供する事業者や募集を行う企業には、広告などで提供する情報を正確かつ最新の内容に保つことが求められています（第5条の4）。スカウト文で仕事内容や給与を実際より良く見せることは避けましょう。
ヘッドハンターが関わる採用や、エグゼクティブ層の探索型の採用は、紹介手数料や着手金の仕組みが別になります。詳しくはエグゼクティブサーチの費用で扱っています。社員の紹介による採用はリファラル採用の始め方をご覧ください。
企業がスカウトサービスを使うときも、受け取った候補者の情報の扱いには注意が必要です。職業安定法第5条の5は、募集を行う者や特定募集情報等提供事業者に対し、求職者などの個人情報を業務の目的の達成に必要な範囲で、目的を明らかにして集め、保管し、使うよう求めています。スカウトで得た経歴を、選考以外の目的に使ったり、社内で必要以上に共有したりしないよう、担当者の間でルールを決めておきましょう。
定額型と成功報酬型は、どちらが得ですか。
採用人数が読めて多いなら定額型、少ない・読めないなら成功報酬型が向きます。併用型は、利用料を抑えつつ採用時に払う形です。
スカウトサービスの料金体系の3タイプ
| タイプ | 払い方 | 向くケース | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 定額型（先行投資型） | 利用期間・送信数に応じた利用料を先に払う。成功報酬なし | 採用人数が多い、毎年同じ職種を採る | 採用できなくても利用料はかかる |
| 成功報酬型 | 初期費用なし。採用が決まったら1名ごとに払う | 採用人数が少ない、初めて使う | 人数が増えるほど総額が増える |
| 併用型 | 月額などの利用料＋採用時の成功報酬 | 利用料を抑えながら継続して使いたい | 利用料と成功報酬の合計で比べる |
公式サイトの記載をもとに当社で分類。doda ダイレクトは「定額プラン（初期費用のみ・成功報酬0円）」と「月額利用料＋成功報酬プラン」を案内しています。
定額型は、決まった期間と送信数の枠を先に買う形です。たとえばdoda ダイレクトの公式ページには、定額プランは「初期費用のみ／成功報酬0円」で、有料プランの例として8週・400通の枠が示されています。何人採用しても追加の費用がかからない代わりに、採用できなかった場合も利用料は戻りません。
成功報酬型は、採用が決まったときだけ費用がかかる形で、初めてスカウト採用を試す会社でも始めやすいのが特徴です。料率で決まるもの（理論年収×15%など）と、1名あたりの定額で決まるもの（新卒の45万円など）があります。採用人数が増えるほど総額が積み上がるため、毎年まとまった人数を採る会社では定額型のほうが安くなることがあります。
スカウトで採りたい職種と人数を、過去の実績から見積もります。
1名あたりの成功報酬×採用予定人数。料率型なら理論年収×料率×人数です。
必要な期間と送信数のプランの利用料に、追加スカウトの見込みを足します。
定額型は採用ゼロでも利用料がかかります。最悪の場合の支出も確かめます。
定額型のプランは、8週・24週・48週といった利用期間と、送信できるスカウトの数の組み合わせで分かれていることが多くあります。期間が長いプランほど総額は上がりますが、送信数あたりの単価は下がる場合があります。採用予定の時期と、必要な送信数（返信率から逆算）をそろえて選びます。
主要なスカウトサービスの料金は、公式サイトでわかりますか。
7サービス中、具体的な金額を公式サイトに載せていたのは2つでした。ほかは料金体系の説明までで、金額は資料請求や問い合わせで案内されていました。
中途・新卒の主要なスカウトサービス7つについて、公式サイトの企業向けページと料金ページを確認しました。金額が文字で書かれていたのは、中途のリクルートダイレクトスカウトと新卒のOfferBoxの2つです。
主要7サービスの公式サイトでの料金の公開状況
| サービス（対象） | 料金体系の記載 | 金額の公開 |
|---|---|---|
| リクルートダイレクトスカウト（中途） | 導入費用0円。入社時の理論年収×15%が採用決定手数料。スカウト送信数は無制限 | あり |
| OfferBox（新卒） | 成功報酬型45万円／1名（初期費用0円）。早期定額型ミニマム90万円（採用予定1〜3名）。税抜 | あり |
| ビズリーチ（中途） | 採用予定人数や時期に合わせた複数の料金表。情報を入力するとメールで料金表が届く | なし |
| doda ダイレクト（中途） | 定額プラン（初期費用のみ・成功報酬0円）と、月額利用料＋成功報酬プラン | なし |
| Wantedly（中途・新卒） | 毎月定額で、採用しても成功報酬はかからない。料金表はダウンロード | なし |
| ミイダス（中途） | 何人採用しても定額制。料金は問い合わせ | なし |
| キミスカ（新卒） | 料金表は画像で掲載。見積もりで案内 | なし（文字では未掲載） |
出典：各社の公式サイト（2026年11月5日確認）。「金額の公開なし」は、公式サイトの本文に具体的な金額が書かれていなかったことを示します。資料請求や問い合わせで受け取れる料金表には金額が書かれています。
金額を公開していないサービスが多いのは、採用予定人数や期間、閲覧できる会員の範囲によってプランが細かく分かれているためと考えられます。比較するときは、同じ条件（期間・送信数・採用予定人数）で各社から見積もりを取り、1名採用したときの総額と採用ゼロだったときの支出の2つを並べるのがわかりやすい方法です。
成功報酬は、いつ請求されるかと、辞退や早期退職のときに戻るかどうかも確かめておきたい点です。公式サイトに書かれていた例では、OfferBoxは成功報酬を内定承諾時に請求し、成功報酬分の内定承諾後に辞退があった場合は全額を返金するとしていました。リクルートダイレクトスカウトは「入社時の理論年収×15%」と、入社を基準にしています。人材紹介の返金規定と同じように、スカウトサービスでも条件はサービスごとに違うため、契約書や利用規約で確かめます。
契約前に確かめたい成功報酬の条件
| 確認項目 | 確かめること | 公式サイトでの記載例 |
|---|---|---|
| 請求の時期 | 内定承諾時か、入社時か | OfferBox：内定承諾時に請求 |
| 金額の基準 | 理論年収×料率か、1名あたりの定額か | リクルートダイレクトスカウト：入社時の理論年収×15% |
| 理論年収の範囲 | 賞与・手当・残業代を含むか | サービスの規約で確認 |
| 辞退のとき | 内定承諾後の辞退で返金されるか | OfferBox：成功報酬分の内定承諾後辞退は全額返金 |
| 早期退職のとき | 入社後の退職で返金されるか | サービスの規約で確認 |
| 枠を超えた採用 | 定額型の枠を超えたらいくらか | OfferBox：入社合意枠を超えた採用は成功報酬 |
出典：各社の公式料金ページ（2026年11月5日確認）。記載のない項目は規約や見積もりで確認してください。
比較サイトや代理店の記事には具体的な金額が載っていることがありますが、改定前の数字のこともあります。社内の稟議に使う数字は、運営会社から受け取った料金表と見積もりにしましょう。
この5点を同じ形式で各社に聞くと、料金表の形が違っても横に並べて比べられます。特に自動更新と解約の期限は、定額型を続けるかどうかを判断する前に期限が過ぎてしまうことがあるため、契約時に予定表へ入れておきましょう。
定額型と成功報酬型が両方あるとき、どちらを選べばよいですか。
定額型の料金を成功報酬の1名分で割ると、何人で同じ額になるかがわかります。OfferBoxの公開料金では、2名で同額、3名なら定額型のほうが安くなります。
料金を公開しているOfferBoxを例に、定額型と成功報酬型の分かれ目を計算しました。公式サイトによると、成功報酬型は1名45万円（初期費用0円）、早期定額型のミニマムは90万円で、採用予定人数は1〜3名、入社合意枠は3枠です（いずれも税抜）。
計算例：定額型と成功報酬型が同じ額になる人数（OfferBox）
出典：OfferBox公式サイトの料金ページ（2026年11月5日確認、税抜）。定額型は入社合意枠を超えた採用は成功報酬になります。利用できる期間や送信枠もプランで異なります。
定額型は、採用が1名で終わると成功報酬型の2倍の費用になります。反対に3名採用できれば、1名あたり30万円まで下がります。「何人採れるか」の見込みが立つかどうかが、定額型を選ぶ条件です。初めてスカウト採用を行う年は成功報酬型で実績を作り、翌年から定額型に切り替えるといった使い方も考えられます。新卒採用全体の費用は新卒採用の費用相場で扱っています。
同じ考え方は中途採用の定額型にも使えます。見積もりで受け取った定額の利用料を、成功報酬型で1名採用したときの費用で割れば、何人で元が取れるかがわかります。たとえば成功報酬が理論年収の15%で、採用したい人の理論年収が600万円なら、1名あたり90万円です。定額の利用料がこの何倍にあたるかを見て、採用予定人数と比べます。
新卒採用では、スカウトのほかに就職情報サイトへの掲載や新卒紹介、合同説明会への出展なども同時に使うことが一般的です。スカウトの定額型を選ぶときは、ほかの手法で採れる人数を差し引いて、スカウトで採る人数を見積もることが大切です。全体の採用予定が5名でも、スカウトで採れるのが2名なら、定額型の元が取れるかどうかは2名で判断します。説明会などイベントの費用は会社説明会・採用イベントの費用で扱っています。
人材紹介と比べると、スカウト採用はどのくらい安くなりますか。
成功報酬が理論年収の15%なら、人材紹介の32.5%と比べて年収600万円で約105万円少なくなります。ただし、利用料と社内の工数を足して比べる必要があります。
人材紹介の手数料は理論年収×料率で、国のサイトに載る19社の実績率の中央値は32.5%でした。スカウト採用の成功報酬を、公式サイトで公開されていた15%として、年収別に外部費用を比べました。
理論年収別：人材紹介とスカウト採用（成功報酬15%）の外部費用
| 理論年収 | 人材紹介（32.5%） | スカウトの成功報酬（15%） | 差 |
|---|---|---|---|
| 400万円 | 130.0万円 | 60.0万円 | 70.0万円 |
| 500万円 | 162.5万円 | 75.0万円 | 87.5万円 |
| 600万円 | 195.0万円 | 90.0万円 | 105.0万円 |
| 800万円 | 260.0万円 | 120.0万円 | 140.0万円 |
| 1,000万円 | 325.0万円 | 150.0万円 | 175.0万円 |
人材紹介は人材サービス総合サイトの実績率の中央値32.5%（当社集計）、スカウトはリクルートダイレクトスカウトの公開料金15%で計算（いずれも税抜）。定額の利用料や社内の工数は含めていません。
料率の差は17.5ポイントなので、理論年収が100万円上がるごとに外部費用の差は17.5万円ずつ広がります。年収の高いポジションほど、スカウト採用に切り替えたときの外部費用の差は大きくなります。一方で、年収の高い層ほど複数の会社からスカウトを受けていることが多く、返信をもらうための文面づくりや、現場の責任者が出る面談の時間も増えます。差額のうちどれだけを社内の工数に使ってよいかを先に決めておくと、スカウトと人材紹介のどちらに寄せるかを判断しやすくなります。たとえば年収600万円で差額が105万円なら、時間単価3,000円の担当者で350時間分にあたります。
外部への支払いだけを見れば、スカウト採用は人材紹介の半分以下になる場合があります。ただし、この差がそのまま得になるわけではありません。人材紹介では、紹介会社が候補者を探し、面談で意向を確かめ、日程を調整し、条件の交渉まで行います。スカウト採用では、その仕事を自社の担当者が行うため、担当者の時間という見えない費用がかかります。
人材紹介とスカウト採用の違い（費用以外も含めて）
| 項目 | スカウト採用 | 人材紹介 |
|---|---|---|
| 外部費用 | 利用料＋成功報酬（料金体系はサービスごと） | 成功報酬（理論年収×料率）が中心 |
| 候補者探し | 自社で検索する | 紹介会社が探す |
| 最初の連絡 | 自社でスカウト文を書く | 紹介会社が候補者に打診する |
| 日程調整・条件交渉 | 自社で行う | 紹介会社が間に入る |
| 採用できなかったとき | 定額型なら利用料はかかる | 原則として費用はかからない |
| 早期退職のとき | 返金の扱いはサービスごと | 返金規定がある契約が多い |
一般的な違いです。実際の条件は契約によります。
社内の工数は、どうやって費用として見積もればよいですか。
スカウト採用にかかる作業時間を合計し、担当者の1時間あたりの人件費をかけます。外部費用と足した額で、人材紹介と比べます。
スカウト採用の費用を比べるとき、もっとも抜けやすいのが社内の工数です。請求書が来ないため意識されにくいものの、担当者が検索や文面作成に使った時間は、ほかの仕事に使えたはずの時間です。次の式で金額にしておくと、人材紹介と同じ物差しで比べられます。
候補者の検索、スカウト文の作成と送信、返信への対応、カジュアル面談、選考の日程調整、条件の提示などを並べます。
見込みではなく、1〜2か月実際に記録します。現場の社員が面談に出る時間も含めます。
担当者の給与に社会保険料などの会社負担を足し、月の労働時間で割った額を使います。
その期間に採用できた人数で割ると、1名あたりの内部コストになります。
計算例：内部コストを含めたスカウト採用の1名あたり費用（仮の数字）
作業時間と時間単価は計算方法を示すための仮の数字です。自社の記録に置き換えてください。人材紹介でも面接などの内部コストはかかるため、比べるときは両方に同じ考え方で足します。
この例では、内部コストを足しても人材紹介の195万円より低くなります。ただし、作業時間が2倍になり、採用が決まらないまま期間が延びれば、差は縮みます。スカウト採用で費用を抑えられるかどうかは、担当者がどれだけ効率よく運用できるかで決まると言えます。社内の工数を含めた採用単価の出し方は採用単価の計算方法で詳しく説明しています。
スカウト文の作成や送信を外部に任せるサービスもあります。内部コストは下がりますが、代行費用が外部費用に加わります。採用業務全体の外注は、RPO（採用代行）の記事で扱っています。
1名ごとの比較だけでなく、1年間の採用計画で比べると、手法の組み合わせを決めやすくなります。ここでは、理論年収600万円の人を1年で3名採用する場合を例に、人材紹介だけで採る、スカウトの成功報酬型だけで採る、両方を組み合わせる、の3つを並べました。社内の工数は、前の章と同じ仮の数字（1名あたり120時間×3,000円＝36万円）を使っています。
理論年収600万円の人を年3名採用する場合の費用（税抜・試算）
| パターン | 外部費用 | 社内の工数（仮定） | 合計 | 1名あたり |
|---|---|---|---|---|
| A：3名とも人材紹介（32.5%） | 585万円 | —（面接などは別） | 585万円 | 195万円 |
| B：3名ともスカウト（成功報酬15%） | 270万円 | 108万円 | 378万円 | 126万円 |
| C：2名スカウト＋1名人材紹介 | 375万円 | 72万円 | 447万円 | 149万円 |
当社試算。人材紹介の料率は人材サービス総合サイトの実績率の中央値、スカウトの料率はリクルートダイレクトスカウトの公開料金。社内の工数は計算方法を示すための仮の数字で、人材紹介でも面接などの工数はかかります。定額の利用料は含めていません。
この前提では、すべてスカウトで採るBがもっとも安くなります。ただし、Bは3名ともスカウトで採れることが前提です。候補者が少ない職種や、期限までに採り切る必要があるポジションでは、Cのように難しい1名を人材紹介に任せたほうが、採用が遅れることによる損失を含めて合理的なこともあります。工数が仮定の2倍（1名あたり72万円）かかると、Bの合計は486万円になり、Aとの差は99万円まで縮みます。
社内で予算を説明するときは、このようにパターンごとの外部費用・社内の工数・採用できなかった場合の支出を並べると、判断の根拠が伝わりやすくなります。採用手法ごとの費用の全体像は採用予算が足りないときの採用手法でも比較しています。
スカウト採用を始めるなら、何に気をつければ費用が無駄になりませんか。
送る相手を絞り、相手の経歴に合わせた文面を送り、返信が来たら早く対応することです。定額型では、期間内に動ける体制を先に作っておきます。
スカウト採用のメリットと注意点
| メリット | 注意点 |
|---|---|
| 転職サイトを見ていない人にも自社から声をかけられる | 返信が来なければ費用だけがかかる（定額型） |
| 成功報酬が人材紹介より低いことがある | 検索・文面作成・面談の工数が自社にかかる |
| 自社の言葉で仕事の魅力を伝えられる | 担当者のスキルで成果が大きく変わる |
| どんな人に響くかの知見が社内にたまる | 料金を公開していないサービスが多く、比較に手間がかかる |
一般的な傾向です。
スカウト採用が向く会社・向きにくい会社
| 状況 | 向き | 理由 |
|---|---|---|
| 採用担当者が週に一定の時間を確保できる | 向く | 検索・文面作成・返信対応を継続できる |
| 同じ職種を毎年まとまった人数採る | 向く | 定額型で1名あたりの費用を下げやすい |
| 仕事の魅力を自社の言葉で語れる | 向く | スカウト文で興味を持ってもらいやすい |
| 採用担当が兼務で手が回らない | 向きにくい | 送信が止まり、定額型の枠を使い切れない |
| 1年に1名だけ、期限が迫っている | 向きにくい | 成果が出るまでの試行錯誤の時間がない |
| 候補者がごく少ない専門職 | 向きにくい | データベースに対象者が少ないことがある |
一般的な判断の目安です。
定額型を契約する場合は、利用期間が始まる前に体制を作っておくことが大切です。8週や24週といった期間のうち、最初の数週間を文面づくりに使ってしまうと、送信数の枠を使い切れないまま期間が終わることがあります。求人票と送信する相手の条件、文面のひな形を先に用意しておきましょう。求人票の書き方は求人票の書き方が参考になります。
スカウトだけで採り切れないポジションは、どうすればよいですか。
スカウトで採れる職種はスカウトに寄せ、難しいポジションだけ人材紹介を使うのが基本です。人材紹介を使う分の紹介料は、分割払いにする方法もあります。
スカウト採用は外部費用を抑えやすい一方、担当者の手が回らなかったり、候補者が少ない職種では採り切れなかったりします。採用全体の費用を抑えるには、スカウトだけに頼るのではなく、手法を組み合わせるのが現実的です。効果が大きく、どの会社でも始めやすい順に並べました。
スカウト採用と組み合わせて採用費用を抑えるおすすめの方法
順位の付け方「採用1名あたりの費用を下げる効果」「どの会社でも始められるか」「手間の少なさ」の3点で順位を付けました。費用そのものを下げる方法を上位にしています。PD for HRは人材紹介の紹介料だけが対象で、スカウトサービスの利用料や成功報酬は対象外のため、4位としています。
初めてスカウト採用を行う会社に
最初から定額型を契約すると、採用できなかったときに利用料が残ります。成功報酬型で返信率や採用数の実績を作り、採用人数が読めてから定額型に切り替えれば、無駄な支出を抑えられます。
社員のつながりを生かせる会社に
社員の知人に声をかける方法は、報奨金など社内の費用で採用できることがあります。スカウトで届きにくい層に、社員を通じて会えることもあります。
担当者の手が足りない会社に
候補者が少ない職種や急ぐポジションは、紹介会社に探してもらうほうが早いことがあります。スカウトで採れる職種と分けて使えば、紹介手数料がかかる人数を絞れます。
人材紹介も併用する会社に
人材紹介で採用したときの紹介料を最大12回の分割払いにでき、紹介会社への支払いはPROTOCOLが保証します。担保・保証人は不要です（所定の審査あり）。スカウトサービスの利用料・成功報酬は対象外です。紹介料そのものは減らず、初月に保証料が加わるため総支払額は増えます。
一括 210万円月17.5万円× 12回
計算例：人材紹介で採用した紹介料195万円を12回の分割にした場合（PD for HR）
保証料が別にかかるため、一括で払うより総支払額は増えます。スカウトサービスの費用は対象外です。
紹介料を分割にする方法には、保証付きのサービスのほか、紹介会社と個別に合意する方法などもあります。違いは紹介料を分割払いにする3つの方法で比較しています。
スカウト採用の費用を社内で説明するとき、何を押さえればよいですか。
料金体系のタイプ、1名採用したときと採用ゼロのときの支出、社内の工数の3つです。同じ条件で見積もりを取り、人材紹介と並べて判断しましょう。
スカウト採用は、外部への支払いを抑える代わりに、社内の工数で候補者に会いに行く方法です。料金を公開していないサービスが多いため、比べるときは同じ条件で見積もりを取り、1名採用したとき、採用できなかったときの両方の支出と、担当者の時間を並べましょう。中途採用全体の費用の目安は中途採用の費用相場で確認できます。
サービスと料金体系によって大きく違い、公式サイトで金額を公開しているサービスも少数です。公開例では、中途のリクルートダイレクトスカウトが入社時の理論年収×15%、新卒のOfferBoxが成功報酬45万円／1名（税抜）でした（2026年11月5日確認）。
利用料を先に払い成功報酬がかからない定額型、初期費用なしで採用時に払う成功報酬型、月額などの利用料と成功報酬を組み合わせた併用型の3つが中心です。
外部費用は安くなることが多く、成功報酬15%なら人材紹介の中央値32.5%と比べて年収600万円で約105万円少なくなります。ただし、検索や面談などの社内の工数がかかるため、時間単価で金額にして足してから比べてください。
定額の料金を1名あたりの成功報酬で割った人数より多く採用できる見込みがあれば定額型、少ない・読めないなら成功報酬型が向きます。採用できなかった場合も定額型の利用料はかかります。
スカウトサービスの多くは、求職者の情報を集めて企業に提供する特定募集情報等提供にあたり、厚生労働大臣への届出が必要です。人材紹介は雇用関係の成立をあっせんする職業紹介で、有料で行うには許可が必要です。
送る相手の条件を絞り、経歴のどこに惹かれたのかを具体的に書き、仕事内容や給与を正確に伝えることが基本です。返信が来たら早く面談の日程を提示し、送信数・返信数・採用数を記録して改善します。
支払い条件はサービスごとに異なるため、各社に確認してください。PD for HRは人材紹介の紹介料だけが対象で、スカウトサービスの利用料や成功報酬は分割の対象外です。人材紹介を併用する場合は、その紹介料を最大12回に分けられます（別途保証料、初月のみ加算、所定の審査あり）。
本記事の金額・料率は一般的な目安です。実際の条件は各社の手数料表・契約によって異なります。